AsiaKOL 亞洲達人通與精誠資訊、Showmore 於 2 月 19 日舉辦聯合講座《全新 AI 電商時代——GenAI直播電商平台＋網紅行銷新紀元》，AsiaKOL 行銷總監 蔡武諺擔任主講人之一，以「從觀看到下單：短影音如何成為銷售的最佳助攻」為題，與聽眾分享在 AI 電商及網紅行銷的新時代，品牌如何透過短影音，吸引消費者目光、促成轉換，帶領大家輕鬆掌握最新網紅行銷的成功秘訣！
首先，蔡總監於開場揭露目前的短影音趨勢相當普及，廠商不如從前偏好寫長文的部落客。由於現代人耐心有限，喜歡快速的資訊，且短影音擁有更多的流量紅利，比起圖文內容，容易推播給陌生用戶。簡單來說，短影音的最大優勢在於傳播性強，高互動率，即使是只有幾千位粉絲的帳號，Reels 流量也有機會破萬。
講者補充，如果想找經營短影音的網紅合作，也不一定要找高達五十萬至八十萬粉絲以上的大型網紅合作，選擇曾有爆紅影片的微網紅也是不錯的選擇。原因在於大型網紅的合作費用較高，單支短影音就可能高達 40 萬，品牌不見得有這麼高的預算，更無法確保銷售成效。
講者指出，Instagram 目前有內建購物標籤功能大幅縮短購買流程，能實現從內容消費到即時下單的轉換。Instagram 擁有龐大的用戶社群，因此品牌可以透過精心經營的視覺風格和故事性內容，培養用戶忠誠度與口碑效應。
近期 IＧ 總監也揭露許多最新的演算法機制，其中包含了公平曝光機制，演算法會根據互動表現決定是否擴大觸及範圍，意味著小型創作者的 Reels 將獲得公平曝光。Reels 時長更放寬到三分鐘，有助於廠商邀約網紅推播更長的影片宣傳產品。甚至未來會逐漸跟進 TikTok 的「For You」頁面邏輯，以用戶的興趣、互動與觀看紀錄排序推播內容。
另外，現在許多商業的合作更在 TIKTOK 平台上如火如荼展開，由於年輕用戶是電子商務最主要的客群，品牌能觸及更多潛在受眾，藉此打入新市場並快速累積人氣。值得關注的演算法最新趨勢是直播內容在「For You」頁面能獲得更高曝光，尤其是帶貨直播。
小紅書已成為品牌發揮影響力不可忽視的行銷戰場，因為現在使用小紅書的年齡層也更加廣泛，不再只是低購買力的年輕族群，內容分類也更精準。近期 TikTok 在美國的爭議導致許多「TikTok 難民」湧入小紅書，使得小紅書在許多國家都登上手機應用程式下載量榜首。至今講者也接到許多客戶的小紅書合作需求，尤其是針對使用小紅書的台灣用戶做推播。
至於短影音內容要如何吸引粉絲觀看，講者提及平鋪直述的介紹產品已無法吸引觀眾，需要許多創意加持和鋪陳。透過創意的情境演繹或實際產品示範，讓消費者感受到產品價值，吸引用戶目光，進而激發購買慾望。此外，多數的平台將持續推出更多促進內容與購物無縫銜接的新功能，讓品牌能夠更輕鬆地從內容曝光轉化為銷售，形成良性循環。
蔡總監強調，短影音的前 3 到 5 秒是決定觀眾是否繼續觀看的關鍵，因此需要透過吸睛視覺、引人好奇的問題或獨特音效快速抓住目光。若能將產品特色融入簡單情境，透過情緒共鳴與角色代入，讓觀眾對品牌產生好感。另外，短影音中增加產品實測或真實使用情境，分享實際使用過程，也能增加消費者信任，大幅促成銷售成效。
講者也特別舉出知名網紅艾莉莎莎近期的內衣團購案例，是如何透過 KOL 影響力成功讓品牌成為爆款？除了愛莉莎莎的個人品牌效應，成功將品牌與自身進行連結，讓粉絲自然接受內容外，更是因為她在團購期間，不斷地在限時動態上以各式各樣的內容形式，呼籲粉絲購買。
成功的佈局，除了策略，選對平台也很重要。蔡總監指出不同的社群平台，年齡層不同，更有不同的素材形式優勢。以臉書來說，會以文字和圖片為主，內容較詳細，偏重使用者評價；而 Instagram 則可以細分成 IG（KOL、KOC）及 IG 團購帳號來看，不過兩者的共通點都是以限時動態和圖文、短影音曝光為主。
最後，蔡總監指出小型網紅(30K-100K 粉絲）多半擁有高度互動和精準受眾的優勢，能有效傳遞品牌訊息，提升消費者信任感。相較於其他類型，合作費用較合理，適合各種行銷預算，且配合度高，甚至團購成績達百萬營收的網紅也相當多。另外，多名微型網紅合作可快速擴散品牌訊息，達到理想的市場效果。
綜上所述，短影音已成為品牌行銷與銷售轉換的關鍵工具，透過精準的內容策略與適當的 KOL/KOC 合作，不僅能快速提升品牌曝光，還能有效帶動購買決策。AsiaKOL 團隊擁有豐富的短影音行銷經驗，過去曾成功協助各大知名品牌規劃短影音行銷專案、策劃爆款團購活動，甚至幫助傳統品牌透過短影音轉型升級，達成市場突破。
我們的專業團隊精通各大社群平台（如 Instagram、TikTok、小紅書等）的演算法與趨勢，能根據品牌需求提供量身打造的行銷策略，無論是品牌形象建立、產品曝光、銷售轉換，還是 KOL/KOC 配對與短影音代操，都能提供一站式解決方案。如果品牌希望在 AI 電商時代把握短影音行銷趨勢，提升競爭力，歡迎與 AsiaKOL 團隊聯繫，我們將助您掌握市場先機，打造最具影響力的短影音行銷策略！
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