有鑑於東南亞市場的重要性，以及 AsiaKOL 團隊所累積的豐富跨境網紅行銷經驗，近期 AsiaKOL 將針對馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼、新加坡、越南六個東南亞國家，推出網紅行銷洞察文章。透過獨家 AIE 網紅評測數據庫，以及 i-Buzz Asia 的東南亞市場輿情數據調查，AsiaKOL 將為品牌揭露東南亞市場的網紅行銷趨勢與真實情況，從而協助品牌透過跨境 KOL 行銷向東南亞市場溝通。
本文首先將針對馬來西亞的網紅行銷市場，分享最新的網紅行銷趨勢、KOL 經營與平台現況，讓想要進入馬來西亞市場的品牌，了解如何選擇適合的馬來西亞 KOL 合作人選、網紅行銷策略及推廣平台，透過專業的角度和深入的分析，給予品牌完整的資訊和建議。
馬來西亞是東南亞屬於中高收入的國家，人口成長快速，根據馬來西亞統計局的預估，截至 2024 年，馬國總人口將達 3,410 萬人。此外，馬來西亞宗教信仰也相當多元，其中以「伊斯蘭教」信仰人口佔比位居第一；穆斯林在一年中首重「齋戒月」，因此齋戒月往往能創造極高的消費聲量。
insg.co 的調查和節慶行銷趨勢顯示，馬來西亞的商機龐大，網紅市場也預計在未來四年增長 10.79%（2024-2028 年），2028 年的市場規模甚至將達到 1.0230 億美元。此外，有 34% 的馬來西亞消費者，在購買前會考慮影響者的推薦；75% 的馬來西亞消費者也習慣依賴有影響力的人做出購買決策，可見網紅行銷對於馬來西亞消費者的影響力之大。品牌也因大勢所趨，必須投注更多的行銷預算，來達成銷售目標。
從 AIE 網紅評測數據庫的資料指出，馬來西亞 KOL 的臉書粉絲分布落在 1 千人以下、10 萬到 30 萬以及 1 到 3 萬人這三個級距居多。Instagram 的部分，則以 1 萬到 3 萬的微網紅分布最多，其他級距的網紅則人數分布較為平均。而經營 YouTube 的 KOL 也是集中在 1 萬到 3 萬的微網紅為主，其次是 3 萬到 30 萬的網紅。綜合分析後，可以發現馬來西亞的微網紅數量很多，若能找出互動率高的微網紅和 KOC 做產品推廣，以及少量的大型網紅做預算分配，合理推論會有相當不錯的行銷成效。
根據 AnyMind 的調查，可以發現最受品牌和行銷人員歡迎的社群平台是 Instagram，在馬來西亞一般也主要以 Instagram 來進行網紅行銷推廣，且佔比持續攀升。有鑑於此，品牌可將更多 KOL 行銷資源集中於 Instagram，讓 KOL 發布 IG 限時動態導購及產品推廣等；另外也可搭配其他擅長文字文案的 KOL，做 Facebook 貼文曝光為輔。
從 AIE 網紅數據系統挖掘馬來西亞 KOL 的領域類型分佈，21 大類型中以時尚潮流 KOL 人數佔比居冠，有近 3 千人；第二名的領域為美妝保養，也有大約有 2 千多人；其次為旅遊類型 KOL，約有 600 人。從馬來西亞KOL分布，可以發現馬來西亞的 KOL 經營類型為生活屬性居多，其他類型的KOL人數較為平均，經營人數約在 500 人或以下為主。美妝保養及時尚領域的 KOL 選擇多，但網紅之間就相對競爭。
至於馬來西亞最受歡迎的三大 KOL 主題內容，分別是「時尚與美容」、「藝術與娛樂」、「食品和飲料」，與馬來西亞目前的 KOL 領域分布人數略有重疊之處。品牌尋找 KOL 合作時，若是與生活較為相關的主題內容，除了根據產品選擇相關領域網紅，亦可以找跨領域的 KOL 合作，從不同角度與情境切入產品更為吸睛。
近期，來台觀光客日益上升，且東南亞地區遊客佔一定比例。想要解決海外觀光客對於台灣品牌熟悉度低的問題，可以透過軟性、沈浸式體驗的方式置入商品，成效會更好，因此 AKTour 成為網紅經濟的新模式。AsiaKOL 會協助品牌邀請東南亞 KOL 來台旅遊，將品牌置入行程中，旅行團給人的感覺較親近，因此能夠讓各式產品自然地露出。透過網紅分享內容，能吸引更多東南亞旅客來台消費，並且優先選擇你的品牌。
團隊發現將新奇商品透過不同主題的禮物盒包裝，請網紅開箱推廣，更能達到吸睛與話題行銷的目的。以馬來西亞市場為例，AsiaKOL 擁有豐富美妝商品、生活用品、食品等各類型 AKBOX 禮物盒開箱行銷經驗，曾與多位馬來西亞 KOL 合作，透過網紅開箱吸引粉絲注意，並搭配產品的自身使用心得，來增加與粉絲的信任感，多次成功協助品牌創造社群話題。
AsiaKOL 歸納長年的行銷經驗，發現與 KOL 長期合作通常能帶來更高的網紅行銷效益。AsiaKOL 能協助品牌募集東南亞跨境品牌大使，以長期合作、發布多篇內容的方式，藉由長期的深度溝通，將品牌、產品與 KOL 的日常生活結合，提升粉絲對於品牌、產品的好感度。
當紅的短影音行銷，也是品牌要打入東南亞市場十分有利的行銷策略。不論是 IG Reels 的短影音紅利、TikTok 影片的病毒式傳播，都可以幫助品牌更有效地與目標受眾互動，建立強大的品牌形象和顧客忠誠度。
AsiaKOL 透過獨家 AIE 網紅評測數據庫整理出 2024 馬來西亞 KOL 排行榜，從數據中可以發現，前 20 名的網紅傾向多平台經營。TOP20 馬來西亞 KOL 多半都有經營 Instagram 和 Facebook，而 YouTube 也僅有 4 位未經營。而前三名的 KOL 總粉絲數皆超過百萬，前 20 名內總粉絲數達百萬的 KOL 也共有 7 位，可推論馬來西亞的大型網紅影響力高，成效也好。至於前五名的網紅類型，則集中於美妝、時尚、家庭及旅遊等生活領域為主。
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