業主想進軍東南亞市場，卻不知道如何開啟第一步嗎？這次 QuickseeK 快析輿情資料庫客戶業務總監 徐珮汶受邀參與 AsiaKOL 和中華民國外貿協會共同辦理的《從在地走向國際─佈局東南亞市場跨境行銷》講座，以「鉤引行銷：帶動海外消費需求，佈建全方位社群」為題，分析當地市場特性，將 KOL 行銷效益最大化，與大家分享網紅行銷執行上的細節與流程！
首先，業主們進駐東南亞市場會評估其優劣勢，其中優勢的部分，在於能擁有更好的口碑、提升海外知名度，有機會讓自家產品獲得多角發展跟增加銷量的機會；不過劣勢像是無法與當地溝通、南向預算有限，甚至是不了解當地市場跟消費者，很可能都讓業主因此卻步，不過這些問題 QuickseeK 都能從數據中，找出最有價值的行銷策略給予業主建議。
業者在進入東南亞市場前，通常會碰到以下問題：
1.我該選擇在哪些粉絲專頁和網路渠道加強推廣自家品牌及產品？
2.應該用哪些圖文、標題、詞彙做推廣比較容易吸引眼球？
3.商品熱度受哪些因素影響？節慶？政策？風土民情？
4.找到當地KOL協助推廣，但我可以運用哪些素材鉤引消費？
過去 QuickseeK 透過創造消費鉤引點，成功幫業主提升東南亞市場的知名度，基本上會用兩個方式去進行，第一種透過東南亞輿情分析，找出產品在當地的消費目的，與在地消費者產生共鳴；第二種方式是為較新的產品創造當地需求，使產品知名度提升，創造台灣之光、一定要買的印象。
上述問題可以透過專業的網紅行銷公司搭配輿情數據，找出消費者對相關產品最重視的面向以及品牌優勢，在 KOL 行銷時融入文案中，並依據消費者關注的不同面向，找出不同受眾加強溝通。以販售香水為例，若從數據中發現當地人噴香水的目的在於吸引異性，網紅的文案就可以從這類的切角去寫，將 KOL 行銷效益最大化。
方案一：與目標消費者產生共鳴
以往客戶成功的案例，可透過輿情數據結合網紅行銷的方案去推廣，首先是深入洞悉該產品的特性及消費誘因、強化品牌形象，並根據受眾及切入點挑選合適的 KOL 人選，針對產品做詳細的介紹，最後必須將消費者在意的點從各個面向擊破，並針對目標受眾再次宣傳。
方案二：為當地創造消費需求
方案二可以為當地創造消費需求，方法在於聚焦當地最常使用的搜尋 APP，像 Google 就是不論各國人民都愛用的搜尋工具，透過 SEO 優化讓他們在搜尋台灣旅遊、伴手禮等關鍵字時，能出現業者的自家商品。因為現在的消費者很依賴簡短快速的內容，藉由讓產品在「十大必吃、必買」等懶人包、排行資訊中重複曝光，能有效保持用戶對你的印象及興趣。
舉例來說，過去徐總監發現泰國人喜歡來台灣買甜品，就為業主打造質量兼具的排行榜文章，以數據角度撰寫排行榜或市場趨勢文章，將業主產品置入，並同步優化 SEO 結果及配合媒體聯播傳散後，讓泰國人搜尋台灣十大甜品、來台必買、台灣必去的十個地方，都能排名在搜尋結果第一頁、成功導流，並結合當地媒體，聯播 135 個媒體網站發揮綜效。至於喜歡買旅遊紀念品的越南人，就可以整理七日遊或五日遊台灣行程攻略，將客戶產品、觀光工廠等置入其中，搭配多達 312 個媒體網站曝光產品資訊。
整個為消費者創造需求的行銷流程，包含針對客戶產品進行洞察並整理文章切角、過稿確認、當地同事翻譯、發稿及聯播網擴散等，以風向餅乾文章協助客戶使產品變得熱門。相較於一般的媒體公關稿較為生硬，QuickseeK 團隊會協助找出品牌的利基點去置入產品，以吸睛的數據排行榜形式，讓網友們容易閱讀跟討論，最重要的是根據當地消費者在意的面向加以分眾，迎合特定消費者喜好撰寫文章。
QuickseeK 的輿情分析與 AsiaKOL 的網紅行銷策略強強聯手，能為品牌搭建穩固的南向舞台，兼顧東南亞及台灣兩邊的行銷曝光。在東南亞市場部分，善用輿情分析找出當地環境特色，接洽當地 KOL 採取情境式發文，以軟性切角自然置入品牌資訊，再搭配當地 SEO 優化，多重方法雙管齊下，要奪得東南亞市場並不難；除此之外還可同時鞏固台灣市場，像是過去以台灣記者角度，將外媒摘要轉換成台灣新聞，發佈於主流媒體，促使台灣消費者關注，就成功將台灣品牌塑造成東南亞人來台最愛買的商品，讓品牌紅到東南亞再紅回台灣。
以上透過數據結合網紅行銷、SEO 文章傳布、台灣品牌在地優化、整合台灣媒體傳播的跨境行銷維新四部曲，業主自行執行相當繁複且曠日費時，若想進軍東南亞，委託專業的輿情分析及網紅行銷公司，能夠避免當地消費者的誤區以及自己摸索的時間。QuickseeK 透過剖析國外熱門來源網站、熱門話題，成功挖掘消費者的使用情境、需求，也可以讓決策能有依據，而非猜測或憑個人喜好，以利後續評估產品優勢。
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