根據 Meta 針對亞太地區五大消費趨勢的分析報告，報告指出高達五成消費者會在節慶購物季前搜尋想要購買的產品和新品牌，由此可見，業主必須提前佈局品牌的節慶活動進行預熱，可善用社群媒體向消費者預告一系列的優惠活動，吸引消費者將品牌的商品加入購買清單！
2023 年即將邁入下半年，從七月到十二月，包含重要商機如七夕情人節、雙 11 購物節等， 業主必須為行銷活動超前部署。AsiaKOL 提供最完整的「2023 下半年節慶行銷攻略」，透過整理每月不可錯過的節慶名稱及關鍵字，協助企業在下半年度規劃相應的節慶行銷策略。
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月份 |
日期 |
節慶/檔期名稱 |
節慶關鍵字 |
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七月 |
7/1 |
暑假開始 |
指考 、暑假、 出國、親子夏令營 |
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八月 |
8/8 |
父親節 |
父親節、鬼月、七夕情人節 |
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8/22 |
七夕情人節 |
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8/30 |
中元節 |
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九月 |
9/28 |
教師節 |
開學、感恩老師、伴手禮、團圓、月餅 |
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9/29 |
中秋節 |
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十月 |
10/10 |
國慶日 |
國旗、愛國、萬聖節扮裝、秋裝 |
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10/31 |
萬聖節 |
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十一月 |
11/11 |
雙11、光棍節 |
雙十一、冬天、購物、買到剁手 |
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11/23 |
感恩節 |
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十二月 |
12/12 |
雙12 |
交換禮物、雙十二、聖誕節、元旦連假 |
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12/25 |
聖誕節 |
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12/31 |
跨年(元旦） |
節慶行銷是在對的時間，提供多數消費者會需要的產品，刺激產品銷量跟提升品牌知名度，像是在情人節販售巧克力，大家是買來送給情人表達心意；中秋節時販售月餅，吃的不是月餅，而是團圓的氛圍。節慶行銷通常會藉由節慶的氛圍，找到與產品的連結點，提供最優惠的價格或贈禮，吸引消費者在當下購買。
把握節慶行銷，先要定義目標客群，因為資源有限，單一商品不可能打動所有的消費者，因此對一群精準的受眾對話，勝過一網打盡想賣給最多的人。節慶行銷相當適合根據不同年紀、購買行為去發電子報、EDM ，以針對最有可能購買產品或服務的消費者進行更多創意宣傳策略。
找出節慶連結及定義目標客群後，行銷還只停留在傳播資訊的階段，要真正刺激消費者購買商品，還需要一些感性訴求。這時候對消費者說品牌故事、創辦人的故事，甚至是商品背後的故事，都能從中增加對商品的好感度，進而產生共鳴，厲害的業務也深諳此道進行銷售。
了解商品背後的故事後，已經打動部分認同品牌理念的人願意消費，但是要快速增加銷量，必須讓消費者覺得立刻消費才有好處。一般品牌商都會善用限時優惠，讓消費者體悟到錯失這波限時機會可能會後悔的恐懼(FOMO, Fear of Missing Out)，通常消費者會在有限的時間裡增加購買意願。
在社群蓬勃發展的年代，品牌商可以邀請商品的使用者或 KOL 將商品分享於自己的社群，常見的做法像是製作原創內容，在社群平台中標記品牌帳號贈送小禮物。或是善用 Instagram 限時動態的問答功能，徵求粉絲使用產品後的小故事，是採取問答、投票、「輪到你了」貼紙等，並將素材搜集彙整以利後續二次利用，這些皆是品牌在規劃 UGC 行銷時可多加利用的行銷策略。
七月並無特定的國定假日，不過正逢暑假跟疫情解封，七月成為許多親子族群的旅遊旺季，適合推出親子旅遊團，搭配一些適合親子體驗跟住宿的行程，舉凡 DIY 課程、夏令營、展覽、室內室外遊樂園、美食餐券等，其他像是旅遊周邊商品如行李箱也相當適合在炎熱的七月推廣給想出國的人。
Tips: 如果品牌端沒有太多網紅體驗行銷的經驗，AsiaKOL 提供 AKTour 網紅旅遊體驗團服務，結合在地美食、景點、旅宿、伴手禮的包套行程，邀請 KOL 實際體驗，並藉由 KOL 自媒體社群分享旅遊所見所聞，行銷品牌至海內外。AsiaKOL 過去就曾和晶華飯店合作執行日本網紅旅遊體驗團，善用國內外網紅的影響力，幫助台灣品牌快速提升知名度。
► 八月：七夕情人節
八月除了父親節之外，代表性節日還有七夕情人節，因此在八月可以同時推廣女性與男性商品，女生通常會想收到的禮物像是化妝品、 名牌配件、香氛、香水；女生送男生的話則可以送一些實用的東西，如耳機、藍芽喇叭、手錶、酒。這個時節很適合請一些時尚和美妝 KOL 推廣女性商品，同時也可以找開箱 3C 商品的科技 KOL，推廣有質感的男仕商品。情人節適合知名一線品牌主打高單價禮物，或是採取直播帶貨銷售中價位的實用產品，都是廠商可以嘗試的行銷操作。
Tips: AsiaKOL 擁有龐大的 AIE 網紅數據資料庫，囊括亞洲區各類型 KOL，能協助品牌依據行銷需求挑選出最合適的人選，並規劃一系列的網紅行銷企劃，除了能聰明精準瞄準目標受眾，更可以根據近期的網紅社群平台成效，推估未來的合作效益，將預估成效量化呈現。
中秋節很適合廠商分享月餅禮盒，這個節慶適合和美食 KOL 或營養師合作一個禮盒開箱的企劃，透過社群發文和限時動態開箱自家商品，或是舉辦一些線下活動，邀請多位大小型美食網紅試吃並發布心得。如果預算有限，也可以跟美食型的微網紅採取無酬互惠合作，以利增加商品在社群上增加曝光。
Tips: AsiaKOL 擁有專業的網紅行銷顧問團隊，為品牌從前端開始量身定制行銷目標，並根據目標篩選最合適的網紅，從提案、專案企劃、人選篩選、專案執行到結案，幫助品牌在節慶行銷中達到最有效的曝光！
萬聖節的變裝活動無論大人或小孩都會共襄盛舉，這時候業主可以運用各式可愛的造型裝扮，或是趣味的派對服裝，商家則可以舉辦變裝活動邀約眾多親子型網紅、微網紅，因為特殊的服裝特別適合在社群上打卡，有利於散播品牌資訊，並推廣各式各樣萬聖節的周邊商品。
Tips: 更多微網紅策略，AsiaKOL 微網紅任務派遣服務都可以提供協助！有別於仰賴網紅單純的圖文宣傳，AsiaKOL 還提供「特別任務」指派的機制，給予微網紅達成目標任務的獎勵，使品牌客戶擁有更多曝光機會、提升轉換率。
雙 11 購物節是各大電商一年一度的盛事，這時候投遞廣告，費用會比平時更高，若能與 KOL 合作直播以及善用團購折扣碼，找到有帶貨力、影響力的網紅，透過直播的即時互動直接帶動銷售量，可以為品牌節省行銷預算，並額外透過網紅的影響力曝光，增加品牌知名度。
Tips: AsiaKOL 背後有專業團隊探勘大數據系統資料，能幫業主嚴選 KOL 直播帶貨服務的直播主人選，用科學的方式分析最具討論的商品和消費者偏好，搭配多平台宣傳曝光直播活動，以及專業團隊全程掌握直播流程，讓直播活動達到最高轉換效益。
十二月商家最重視的節慶就是聖誕節，也有些電商會做雙 12 優惠，看中的無非就是交換禮物的龐大商機，業主可以在此期間善用「禮物盒」主題，像是邀請 KOL 開箱百貨的聖誕節禮盒，禮盒中可以放入幾組不同的明星商品，並透過禮物盒的包裝巧思去做宣傳，讓收到的 KOL 於社群曝光，用節慶與開箱的驚喜氛圍吸引粉絲。
Tips: AsiaKOL 的 AKBOX 網紅禮物盒開箱協助品牌以不同主題的 BOX，搭配 KOL 開箱分享及自身使用心得，增加粉絲的信任感，最後置入店家相關資訊及優惠訊息，善用年節相關的禮物盒開箱，創造網路話題，以分享的方式增加社群曝光。
2023 下半年行銷檔期如火如荼展開，品牌不妨在每個月的關鍵節日尋找合適的網紅，結合線上及線下活動，為自己的產品有效導流。各大廠商除了把握各大外，更可以大膽嘗試微網紅任務派遣、KOL 直播、團購折扣碼、禮物盒開箱等方式，為自己的品牌增添更多創意及導流機會！還在為各大節慶行銷找不到靈感而煩惱嗎？各項網紅行銷專案需求，歡迎聯繫 AsiaKOL 專業團隊。
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