根據2020年i-Buzz Asia研究調查，在越南減肥產品市場中Cenly聲量排名第一。其中網紅行銷對Cenly的成功有重大貢獻。 i-Buzz Asia跨境研究報告將以Cenly為例，分析代言Cenly產品的KOL表現如何？成效好的KOL有什麼致勝關鍵？ 

百萬級KOL不保證有百萬宣傳成效 粉絲忠誠度必須參考平均互動率

粉絲數往往是大家在尋找KOL所關注的基本要素，i-Buzz Asia 數據顯示，Cenly所使用的KOL中，KOL粉絲數範圍很廣，介於10萬至250萬間，這時你可能會認為用粉絲數越多的網紅宣傳成效越好，但結果顯示並不如你想像。

i-Buzz Asia KOL粉絲/平均互動定位圖顯示，Linh Ka和Sam的粉絲超過200萬，但他們的IG平均互動率皆低於3%。相反地，新網紅Nhat Lê和Maidiz雖然經營IG不久，粉絲互動參與率是百萬級網紅的兩倍以上。這表示粉絲數並不保證宣傳成效，粉絲忠誠度必須參考互動率指標。

找到風格吻合KOL 製造貼文亮點是互動關鍵！

從貼文內容中檢視Nhat Le與Maidiz引起粉絲高互動的關鍵，i-Buzz Asia發現Nhat Le專注於美容、身體護理，與所代言的產品訴求非常吻合，她的貼文內容提及「Cenly可能有助於在過年時放鬆休閒，不用擔心減肥問題」和「不必擔心副作用」，對受眾產生正面影響，並且穿著越南傳統服裝Ao Dai，也是成功吸引網友目光，引起不少的留言互動。

Maidiz的平均互動率表現最佳，她的貼文顯示她確實很注意身型雕塑，可以使粉絲們對她所推薦的減肥產品更加信任。貼文內容也包括「僅購買Cenly」、「吃得很多但仍保持形狀」、「秘密」這些描述與用詞成功吸引粉絲注意，對其追蹤者產生更大的影響力。她發布的照片更使許多粉絲來留言與誇獎。

因此，在選擇KOL時必須考量產品與網紅的風格、領域是否相符，在貼文內容與照片上也必須用心經營，製造能夠引起迴響的「亮點」，才不至於讓粉絲覺得僅是在業配一項商品而已。

為什麼粉絲數多卻不能達到預期效果？ 

儘管擁有很高的粉絲數，但是Linh Ka和Sam卻沒有相應宣傳成效，為什麼？粉絲數最多的 Linh Ka 這位KOL是因對生活中的爭議性議題而聞名，而不是因正面形象。此外，貼文的宣傳過於簡單，如「減肥草藥，Cenly」，有明顯的廣告文如「免費口紅贈品，值149,000VND」，造成廣告感降低粉絲互動意願。

Sam 是廣為人知的女演員、模特兒和MC，她也是化妝品品牌的創辦人。保健食品的相關貼文很少出現在她的IG上，更別說減肥產品，與本人的領域相距較遠，較難引起大眾關注。她的貼文內容同時有過於簡單的問題，如「真有效」沒有明確表達產品功效，使得她的貼文對粉絲來說不具吸引力。

挑選合適網紅 行銷效益更加成！

透過i-Buzz Asia分析越南Cenly減肥產品的代言案例，可以發現評估KOL影響力不能僅靠粉絲數，還要參考互動率指標，而影響粉絲互動參與的關鍵，挑選合適網紅就非常重要。在身形護理、美容相關領域的KOL是比其他領域更適合宣傳減肥產品的。藉由i-Buzz Asia跨境大數據的支持與AsiaKOL亞洲達人通團隊的專業執行，將為您的品牌商品順利推廣到東南亞市場！