KOL 團購趨勢自 2023 年起一路攀升，成為一種受歡迎的銷售模式，透過網紅合作將 KOL 流量實際轉變為銷售量，為品牌帶來偌大商機。然而，在投入資源開展團購之前，品牌需要進行初步的評估，以確保這一策略能夠帶來預期的效果和收益。AsiaKOL 提出以下八個關鍵指標問題，幫助品牌事先檢視自身是否適合進行 KOL 團購活動，從而做出明智的決策。

1. 你的產品價位落在$1000以下嗎？

⇨ 團購產品價位的高低可能影響產品帶貨件數，$1000 以下的商品通常比較適合團購策略，有機會達到較好的團購成效。通常金額 $500 以下的產品，消費者會更願意嚐鮮，且低價的產品購買決策較短，符合團購期間通常較短的特性，也容易引起消費者的購買衝動。而價格超過 $1000 以上的商品，單價比較高，消費者購買前會更謹慎，考量的因素更多，帶貨難度就相對比較高。

2. 產品是否會受到季節、溫度、搬運方式等問題影響？

⇨ 團購是線上購物，若是容易受到外部因素影響的產品，可能會讓消費者產生顧慮，影響下單的意願。像是季節或溫度可能導致產品質變，保存環境要求較高，或需要特定、成本較高的運送條件等，都可能導致產品開團成效受到限制。若是不受這些外部因素影響的產品，則可以減少消費者購買決策時的顧慮，提高購買意願。

3. 你的產品包裝在社群平台透過圖文影音展現夠吸睛嗎？

⇨ 社群媒體用戶的注意力逐漸下滑，2024 年用戶觀看廣告的平均注意力更只剩下不到 2 秒，這意味著能在短時間內吸引眼球的包裝設計更具有優勢。產品包裝如果具有獨特性、創意吸睛、有質感，透過 KOL 圖文或影音分享之下，有機會更提升產品受關注的機率。

4. 社群平台上是否已經有類似品項的KOL團購？

⇨ 已有類似品項的 KOL 團購會帶來競爭壓力，但同時也會帶來市場機會。消費者可能更傾向於選擇他們熟悉的 KOL 或已有良好口碑的產品加入團購；但類似品項的團購也可以幫助市場教育，讓消費者對這類產品有更高的認知度和接受度，當消費者已經了解並喜愛這類產品時，購買這項產品的可能性也會提升。

5. 可否於網紅開團期間提供更優惠的價格或組合？

⇨ 團購是打價格戰，粉絲也會進行比價，因此團購產品必須有競價程度低的特點，在開團期間給予粉絲「團購限定優惠價格」，激發粉絲「錯失恐懼(Fear of Missing Out)」的心理，推動粉絲跟團購買。如果品牌對於產品價格比較難折衷，也可以改為提供其他通路所沒有的規格、商品組合或贈品，透過「獨特性」來吸引消費者，提高粉絲下單的意願。

6. 你的產品有提供滿意保障或退換貨政策嗎？

⇨ 因消費者無法親身體驗網路購物的商品，若產品有提供滿意保障或退換貨服務，可以提升消費者的購買信心。當消費者知道如果產品不適合，他們可以輕鬆退回，能促使購買行動更果斷，購物體驗也會更好。

7. 你的產品有提供安全相關證明或是產品保險嗎？

⇨ 有些消費者在購買產品前會特別注重產品的安全性和可靠性，提供安全證明和產品保險有助於提升商品的市場形象以及競爭力，讓消費者在購買時感到更安心，進而對開團成效產生正面的影響。

8. 你的產品曾經被媒體報導或推薦嗎？

⇨ 媒體報導和推薦可以讓更多人了解產品，幫助提升產品曝光與知名度，增加消費者對產品的信任，相信產品的品質和價值，進而更放心地下單，對團購成效有顯著的正向影響。

如果在以上八項關鍵指標中，您的品牌符合超過五項，那麼恭喜你，團購模式非常適合你！歡迎立即聯繫 AsiaKOL 洽詢更多細節，或先看看我們推出的 KOL 團購方案，讓我們幫助你的品牌在團購市場中大展身手，獲得更大的成功與收益。