隨著社群媒體快速發展、自媒體經營逐漸普及，越來越多人投入進行個人品牌經營，成為 KOL 或 KOC。這一現象對網紅行銷生態和企業行銷策略產生顯著影響，使得網紅行銷趨勢於近年不斷變化。網紅行銷日益興盛，找對方法很重要，清楚你的目標受眾，以及你想要達到什麼樣的行銷效果。AsiaKOL為幫各企業提高品牌與產品知名度，推出「百人 KOC 方案」之服務，運用 KOC 的深度社群影響力，創造海量聲量。

一、KOC的定義

KOC(Key Opinion Consumer)關鍵意見消費者的粉絲受眾多為身邊與其關係較接近、親密的親朋好友，他們的粉絲基數較少，但互動率通常較高。由於 KOC 自己也身兼消費者，他們的形象及分享的內容都較為生活化，較無商業化的氣息，能贏得粉絲較高的信任感，因此能有效影響購買行動。

二、百位KOC行銷效益

（一）互動率與可信度優勢

Later 的報告指出，隨著 KOL 的粉絲數上升，平均互動率會逐漸下降，擁有少於 1 萬粉絲的奈米網紅或 KOC 在所有貼文和贊助貼文中的平均互動率最高，達到 4%，但 50 萬至 100 萬粉絲的 KOL 平均互動率僅有 1.3%，低了三倍。目前擁有百萬粉絲的 KOL 大多為 YouTube 長片創作者，而在碎片式資訊的時代，Instagram 上的圖文與短影音內容成為消費者吸收資訊的主要渠道。AsiaKOL 統計數據也發現，100 位 IG KOC 的總互動數（平均互動率）大多高於百萬訂閱的 YouTube KOL，KOC 較為生活化的內容也為他們創造了較高的可信度。

（二）受眾市場廣，粉絲黏著度高

當 1 位百萬訂閱之 YouTube 網紅與 100 位 Instagram KOC，透過受眾市場、粉絲黏著度等指標比較，也會發現 KOC 在各項指標皆佔優勢，因為 KOC 的粉絲多為與其關係較親密的親朋好友，且他們同時身兼消費者，形象較「接地氣」，能觸及到的受眾領域也較多元，而百萬粉的 KOL 能觸及的受眾市場則較為固定。

（三）價格更低，投報率更高

如果直接鎖定百萬粉的 KOL，一位的合作費用可能就超過 50 萬（行情 60~80萬）。但選擇我們的百位 KOC 方案，KOC 的粉絲數加起來超過百萬，能有效幫助品牌及商品提高曝光次數，但價格上又更優惠，讓企業預算更能靈活運用，創造更高的投報率。

（四）商業化程度低，行銷合作靈活度高

由於 KOC 背後沒有商業化的經營團隊，內容呈現的風格比較不商業化，業配感不重，粉絲對品牌好感度進而能提升。且 KOC 行銷方式較靈活，與品牌方之間的溝通交流比較彈性化，素材授權的意願也通常較高，不像百萬網紅可能會有固定的合作 SOP 或條件需要遵循。

三、AsiaKOL百位KOC行銷方案

綜上所述，與 100 位 IG 上的 KOC 合作能有效幫助品牌提高曝光。然而，重要的是，此案非說明 1 位百萬網紅在網紅行銷上沒有優勢，而是取決於品牌的目標受眾以及想要達到的行銷效果。比如，若要推廣專業產品或服務，大型 KOL 可能會是最佳選項；而想要增加產品的真實評價和口碑並拉長產品被討論的時間，奈米網紅及 KOC 會是不錯的選擇。以大帶小更是網紅行銷常見手法，先挑選 1-2 名大型 KOL 作為領頭羊先為產品進行曝光，再搭配海量 KOC 進行廣度曝光，這樣不僅可以創造能見度又能以量制價。

AsiaKOL 打造的「百人 KOC 方案」，善用 KOC 更高的互動率與行銷靈活度、更廣的受眾市場，以及更低的價格，旨在幫助品牌提高知名度並與消費者建立友誼橋樑，透過更高投報率的行銷策略，創造海量曝光與聲量，歡迎企業填寫需求報名！