撰文：AsiaKOL亞洲達人通   

ASIAKOL在12月21日下午於DMA「數位奇點論壇」進行了「網紅經濟學－你不可不知的網紅行銷成功要素」的訪談，探討跨境網紅行銷的成功關鍵因素。這場訪談由ASIAKOL創辦人陳丕舒女士主持，馬來西亞KOL Jason為大家解說文化差異的跨境行銷，香港KOL Wallac帶給我們除了拍攝影片外、更創新的網表達方式，日本KOL小百合為我們解釋線上線下的行銷該如何整合。

首先，要如何打入香港的年輕族群呢？Wallace告訴我們Youtube上的旅遊影片、IG Story及Hashtag都是近來年輕人蒐集旅遊資訊的重要管道，既能傳達豐富的資訊，也兼具娛樂性。除了網路，在香港也可以於公車及麥當勞的放上KOL合作的影片，並在廣告放上折扣卷，可以縮短消費者的決策時間。

日本的網紅則多有經紀公司，一段影片的腳本含括了當天的衣著、台詞、背景音樂...大大小小的細節，可以讓客戶十足掌握影片內容，不會失去客戶的信賴。公布影片之後，還會安排抽獎禮物讓網友也能參與行銷。

在台灣新南向政策公布之後，也多了很多想接觸東南亞族群的客戶，Jason以馬來西亞華人族群為主要對象，華人族群又分為英文為主及中文為主的類別，要打入英文為主的族群需要有明確的商品定位，針對中文族群撰寫文案可以中英雙語並行，同時掌握兩族群。馬來市場相當大，但購買力並不高，以中低價位的包頭巾與保養品為多，高端商品要打入馬來市場，則需以英文為主。

不妨跟著小編一起來回顧下訪談現場～

重點摘要：

·   商品要推入市場前，先要設定目標群眾，是要純華人市場或是希望得到全部；

·   華人市場又分中英文兩種，所以目標需要明確；

·   KOL經紀公司可以用不同的通路推薦KOL的媒體平台，增加影片的曝光量，也可以以此作為和商家談判的籌碼；

·   KOL可以善用instastory增加商品曝光量；

·   在線上，KOL可以替商家拍影片、寫文推薦；線下的部份，KOL在發佈消息時，舉辦遊戲和粉絲互動，贈送商家產品，以達到更高的觸及率。

12月20日的歡迎晚宴上，AsiaKOL特別邀請了 KHL集團總經理鐘嘉玲女士、聯勤公關總經理何伶華女士、貝立德研究發展部協理鄭洵華女士、貝立德數位本部協理吳宗霖先生、智威湯遜副總經理徐斌淇先生等台灣數位行銷界的靈魂人物跟海外KOL互相交流分享經驗。

自2015年開始服務以來，有越來越多的客戶希望ASIAKOL可以幫忙尋找海外的KOL為品牌做跨境行銷，在這兩年間已與日、韓、港、澳、新、馬、泰、印尼、越南、菲律賓與台灣近4,000位網紅合作。ASIAKOL明年更將提供亞洲12個國家的網紅名單，整理網紅的表現、發文屬性與品牌合作經驗。讓KOL可以更專心發展自己的風格、客戶也可以安心透過代理商找到匹配的KOL。

ASIAKOL預計在2018年推出AIE監測平台（Asia Influencer Evaluation），可透過「接觸率」、「內容關聯」以及「粉絲互動回應」三大數據協助客戶判斷最佳的產品代言人，且有客戶規劃功能，只要輸入合作成本就可以呈現最匹配KOL名單，可以協助客戶進行跨境的網紅行銷。

文中所有圖片和影片來源：i-Buzz網路口碑研究中心