進軍東南亞電商平台以及邀約東南亞網紅，時常伴隨著不熟悉當地現況等問題，導致台灣品牌放棄海外市場。這次由經濟部國際貿易局主辦、AsiaKOL 與中華民國外貿協會協辦的《從在地走向國際─佈局東南亞市場跨境行銷》講座，邀請 AsiaKOL 行銷總監 蔡武諺，以「網紅影響力：有型商品與無形體驗的行銷關鍵點」為題，與品牌分享如何善用東南亞社群媒體跟當地網紅，找出適合的行銷策略。
首先，講者提及大多數品牌以 Instagram 作為網紅行銷的首選渠道，因為臉書的使用者雖多，但多數人不會進行互動，通常成效不如 IG 好。其中在近期最流行的 Reels 短影片成為熱門的行銷手法，許多網紅會分享景點、行程或產品為品牌導流，讓消費者在舒服且有趣的方式下增加購買率！而 7 月 Meta 才剛推出的 Threads 雖然短期內用戶激增，但目前有退燒的趨勢，商業合作的走向有待觀察。
品牌如擔憂單次業配合作效益短暫，AsiaKOL 三個月以上的品牌大使推薦，不只是介紹產品，更透過線下活動、企業參訪，請 KOL 訴說品牌的理念、價值，長期對他們的粉絲產生更大的影響力。由於品牌大使在介紹產品時會進行更多的購買對話，消費者更有可能根據他們的推薦採取行動。
此外，過去許多業主偏好高粉絲數的大型網紅，但其實互動率高的中小型網紅及 YouTuber 成效也不容小覷。許多百萬訂閱的 YouTuber，觀看人數其實已經不到十萬；但許多訂閱數十萬以下的 YouTuber 觀看數卻能高於其訂閱數，與大型網紅相比，預算較低、效益較高。
目前東南亞網紅的追隨者中，有 64.9％ 都是女性，且大多數粉絲來自印尼、泰國和馬來西亞，觀眾的主要的興趣包括時尚、服飾、旅行、美容、健身。做 KOL 行銷前必須先瞭解東南亞各國盛行的社群平台，但仍要以產品作為主要考量，像是若以時尚為主的合作，會以 Instagram 成效較好，不見得要選擇當地用戶最多的社群平台。
在釐清東南亞的社群趨勢及背景後，蔡總監分享 AsiaKOL 為品牌規劃好的跨境行銷五大步驟，讓品牌可以依循：
透過大數據輿情調查，幫助品牌深入了解該國市場趨勢和消費者偏好關鍵。
要選擇對的KOL，有效協助產品曝光及導流，對於不熟悉的跨境 KOL，尋求專業行銷團隊協助有其必要。
KOL 內容只有單次曝光通常效果有限，將內容再次利用做成廣編稿或廣告，如交換禮物 TOP10 等主題，可以延長效益達到最佳效果。
將再製內容投放廣告，擴及不同消費族群。
有了商品曝光，要將受眾導流到當地的電商平台，AsiaKOL 可協助規劃主流電商平台上架。
東南亞市場與台灣有許多差異之處，因此獲得深入洞察有其必要性。像是馬來西亞有許多的節慶，如 Lazada 週年慶、獨立日、數字節及齋戒月等；而如果深入觀察產業品牌聲量，也能發現馬來西亞精華液產品中台灣的醫學品牌榜上有名，越南人則喜愛台灣品牌的面膜等。
另外，專業的公司除了協助找對當地 KOL，AsiaKOL 尤其重視該網紅的互動率，會挑選 IG 互動率超過 5％ 當作普遍的篩選標準，也會透過網路議題監測避免三個月、半年內有爭議事件的網紅，讓品牌們可以確保成效。此外，AsiaKOL 也會協助品牌在當地流量多的新聞或論壇平台下廣告，讓當地人可以看到商品資訊，過往的成效都能相當不錯。
不論你的產品屬於有形商品或是無形體驗，AsiaKOL 都提供多樣化的解決方案。有型商品適合的方案有「AKBOX 主題式開箱」，根據主題與多位不同屬性的網紅進行合作，像是年輕女孩、都會白領、時尚媽咪們，在禮物盒中置入多樣不同的台灣品牌一次曝光；或是運用「微網紅人海戰術」提升觸及和話題延續性，只請一位高流量網紅擴散，不如請每個領域各10 位微網紅發文來的效益高。
其他跨國網紅推廣的方式如「在台跨國網紅行銷」，包含在活動前發布預熱貼文跟試用品、邀請網紅當天參與活動、活動中以直播的方式吸引粉絲前往現場活動、活動後請網紅以母國語言撰寫貼文，可同時觸及台灣及母國受眾，成功將產品資訊永久於搜尋引擎上，以利品牌曝光。
無形體驗則以「AKTOUR 跨境網紅旅遊體驗」為代表，因應解封後旅遊人潮復甦，AsiaKOL 為品牌招募許多跨境 KOL 來台體驗旅遊行程，讓跨境 KOL 大力推廣台灣旅遊的必吃、必買、必玩，提升來台旅遊人次及商機。
AsiaKOL 過去服務諸多跨境行銷案例中，也有曾邀請網紅實際到現場體驗的案例，像是協助從台灣到越南展店的黑沃咖啡，邀約當地網紅到店家現場打卡拍照、寫下文案，成功營造該店成為當地必去的咖啡廳。若品牌想攻佔東南亞市場，AsiaKOL 提供最多元的網紅行銷服務，幫助台灣品牌有效提升國際知名度，讓您對於跨境行銷的擔憂迎刃而解。
♦︎ 延伸閱讀：
【AsiaKOL新南向講座—高雄場精華I】剖析東南亞市場，帶領品牌掌握利基點殺出重圍
【AsiaKOL新南向講座—高雄場精華II】進軍東南亞保養市場該怎麼做？ 專家親揭關鍵數據！
⭐ 在地品牌想打造國際知名度嗎？「AKTour網紅旅遊體驗」透過網紅資料庫篩選合適亞洲 KOL，邀請 KOL 赴台灣各地特色景點旅遊、體驗行程，並將旅遊心得發佈於各國人氣社群平台，藉由 KOL 凝聚影響力，讓各旅遊標的、品牌、產品都能自然露出，提升台灣品牌在國外的知名度及粉絲信賴 ► 了解更多
⭐ 若您對「AKTour網紅旅遊體驗」有興趣，歡迎填寫需求單，我們將有專人與您聯繫 ► 立即填寫
