在南向之前，品牌需要全面剖析自身優劣勢，找到行銷切入點，並轉化為當地曝光及銷量。為帶動南台灣產業發展，經濟部國際貿易局攜手 AsiaKOL 與中華民國對外貿易發展協會，8/16（三） 於外貿協會高雄辦事處舉辦《從在地走向國際─佈局東南亞市場跨境行銷》講座，邀請 AsiaKOL 亞洲達人通創辦人 陳丕舒擔任開場嘉賓，以「逐風前行：掌握東南亞市場特色與發展趨勢」為主題，分享印尼、越南、泰國的社群行銷策略及電商發展要點，有利於台灣品牌掌握當地社群特色找出新藍海。
陳創辦人表示自過去的疫情三年內，東南亞新增了 1 億互聯網用戶上網，且有4.62億人，超過總人口的70%使用社交媒體，金融支付、網購、直播購物也相當普及。疫情後的東南亞線上購物，正從社群媒體和電子商務中取得整合，預計在未來5年內，社群平台購物可以增長至 850 到 1,250 億美金。
目前知名電商平台致力於提高用戶黏著度，舉辦更多活動及直播，粉絲專頁則提供商店功能，讓粉絲快速購物，而疫情的封鎖快速拉動了兩者之間的整合，如 TikTok Shop 這類的新興平台在東南亞發展蓬勃，值得品牌進軍推廣服務及產品。
目前印尼、越南、泰國，是東南亞中最具有發展潛力的三個國家，其中印尼是東協第一大國，華人較少只佔 3％，宗教信仰以伊斯蘭教為主，目前印尼人的教育水平和技能發展也高於許多其他東協競爭經濟體，且齋戒月前後業績成長高。
其競爭優勢在於人口紅利、東協的經貿關係、鼓勵外商投資，更具備製造業和服務業的開放市場，隨著中產階級擴大跟線上支付方便，印尼平均每月約有 1.886 億活躍社交媒體用戶，2021 到 2022 年的年增長率為 12.6%， 使用頻率最高的軟體是 WhatsApp。此外，印尼人喜歡直播時邊互動邊購物，也傾向在 TikTok Shop 導流，如台灣品牌想搶攻印尼市場，有其利基點，因為中國的電商販售便宜商品，品質較為低廉，而台灣品牌多數初期投資六個月，幾乎都可以成功轉單。
越南得利於穩定的勞動力且內需市場大，唯一要注意的是南北越的網紅，多有壁壘分明的排他心態，但只要把握免運費、消費者良好評價、跟大促檔期的優惠，多半可以有不錯的導流成效，目前 25 到 40 歲為網購的活躍族群。相較於印尼人使用社群是為了消磨時間，越南人更喜歡追星以及有目的性地找尋資訊，目前使用頻率最高的聊天軟體是 Zalo，其群組功能相當活躍，此外，TikTok 在越南使用頻率也高。
疫情開放後許多人第一個前往的國家就是泰國，泰國有投資移民居住證寬限期高的優勢，且網購消費力一年高達五萬台幣，更有經濟能力購買高單價商品。他們在消費時在意的是電商平台有無點數回饋、現金折返、免運費、貨到付款等優勢。在泰國 Facebook 和 Line 等社交媒體平台使用率最高， 狀況跟台灣有些類似，許多企業利用這些平台與消費者建立聯繫並推廣他們的產品。
從 2022 年起，東南亞地區的年輕用戶逐漸轉向 Instagram 和 TikTok，而非使用 Google 地圖來搜尋，Google 自己也指出，40% 的 Z 世代用戶更喜歡使用 TikTok 和 Instagram 進行搜索。
2021 年起，IG 推出「地圖搜尋」功能，可以探索周邊咖啡店、餐廳、旅館，迅速掌握打卡景點，品牌如想增加當地能見度，更需強化 TikTok 跟 IＧ 的搜索優化，或跟當地的網紅合作，讓用戶快速找到你。其他像是AI的運用發展跟直播購物，在東南亞呈現快速增長的趨勢，Instagram 的 Live Shopping、TikTok Shop 的社交購物模式在未來很可能取代電商平台。
目前 Live Shopping 成為最新消費趨勢，人們可以直接在觀看直播的平台上購買產品，如 Instagram Live、TikTok Shop，若能善用一站式完成購買，發折扣搭配銷售，優化購買流程順序，業績成長相對容易。
東南亞許多社交平台競相提供一站式服務，讓用戶不論做什麼都可以留在應用程式中，東南亞的叫車公司 Gojek，在後來發展成為一站式應用程序，用戶可以透過該應用程序進行線上支付以及訂購食品等服務。此外，當疫情經濟面臨挑戰時，合併電子商務與聊天功能的 LINE Shopping 在今年前七個月的商品總值反而增長 45%，泰國人跟台灣人有一項共同點就是喜歡團購，這也是未來品牌可以發展的方向。若擁有粉絲群的商家在東南亞推出新產品時，銷量可能會增加兩到三倍，若能掌握行銷趨勢，並結合短影音更能在東南亞市場中扶搖直上。
AsiaKOL 過去在東南亞網紅行銷經驗相當豐富，能協助品牌從建立知名度到銷售轉換達成，若品牌想進軍東南亞市場，AsiaKOL 資料庫目前擁有超過十萬名網紅可供挑選，一條龍的網紅行銷服務包含直播帶貨、網紅旅遊團，都能讓品牌有效增加知名度，在東南亞市場中挖掘新藍海。
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