東南亞市場，蘊藏著龐大的商機，然而其中也夾雜著複雜的文化、語言和消費習慣差異。這些挑戰讓許多臺灣本土品牌在踏入東南亞市場之前，迫切希望能全面了解自身品牌的優勢，產品受眾以及行銷策略。為解答品牌商的疑慮，AsiaKOL 於 8 月 16 日舉辦《從在地走向國際─佈局東南亞市場跨境行銷》講座，希望能引導品牌商在進軍東南亞市場之前，能夠做好充分準備，提前掌握商機。
▲AsiaKOL亞洲達人通 創辦人 陳丕舒 揭示 2023 東南亞行銷趨勢
講座開場由 AsiaKOL 亞洲達人通 創辦人陳丕舒主講，她以東南亞國家為例，詳細解說了各國社群的使用現況，並且預示東南亞市場在未來 5 年內，社群平台購物將成長至 850 - 1250 億美元，呈現驚人的商機。同時指出「搜索社交化」正成為社交媒體中最炙手可熱的趨勢之一，消費者不再仰賴傳統的搜索引擎，而是轉向社交媒體平台尋求資訊。社交媒體平台相對於傳統搜索引擎，提供更吸引人、更個性化的體驗，因此，當社群平台取代傳統搜索引擎時，深入了解當地社群媒體使用習慣，在進軍海外市場前變得至關重要。
最後，陳執行長強調，AsiaKOL 是台灣地區影響者行銷技術的先驅，無論是建立品牌知名度，還是轉化為導向的影響者行銷計畫，AsiaKOL 都將與台灣本土品牌攜手，共同開拓海外市場！
▲QuickseeK 快析輿情資料庫 陳冠真 公開新加坡保養熱門關鍵字
在深入了解整體趨勢和社群現況後，QuickseeK 快析輿情資料庫業務經理陳冠真，著眼於美妝保養市場，運用QuickseeK 系統的數據分析功能，為與會者找出行銷策略。
首先，陳經理指出，東南亞美容保養產業逐漸嶄露頭角，2020 年東南亞美容市場收入已突破 250 億美元。而在與台灣相似的氣候背景下，東南亞市場對台灣品牌接受度也相對較高，這是個不容忽視的市場機會。她通過對越南、泰國、新加坡、馬來西亞等國的分析，利用 Top10 排行和文字雲呈現各國美妝保養消費者關注的方向和潛在需求。最後，強調在行銷之前，須透過數據釐清不同國家消費者的關注焦點，從此切入，制定適合的宣傳方式，同時利用關鍵字凸顯產品優勢，並透過圖文並茂的影音內容進行操作規劃，最後，選擇適合的KOL將產品深入消費者心中。
▲AsiaKOL 行銷總監蔡武諺帶出跨境行銷五部曲
在客觀數據的引領下，AsiaKOL 亞洲達人通行銷總監蔡武諺為與會者揭示跨境行銷的五大關鍵步驟：
一、口碑輿情市場分析： 透過數據深入了解整體趨勢和消費者需求。
二、網紅影響力： 善用社群影響力，打造迅速的市場反應和豐富的產品曝光。
三、UGC 行銷： 激發消費者參與，讓他們自發對品牌產生回響，並廣泛宣傳這種情感。
四、廣告宣傳： 透過廣告投放提升流量，同時強化商品的曝光度。
五、購買流程： 在線上建立一頁式網頁和電子商務平台，讓消費者能夠直接購買。
蔡總監詳細闡述了跨境行銷的五大步驟，並透過豐富的網紅行銷案例，將理論付諸實際，他介紹了 AsiaKOL 如何運用AIE網紅資料庫，精準挑選適合的亞洲網紅，並在各國社群平台上發揮影響力，提高台灣企業在海外市場的品牌知名度。
南向跨境市場挑戰攻略：輿情輕鬆創造海外需求！
▲QuickseeK 快析輿情資料庫 客戶業務總監 徐珮汶 講解輿情的市場應用
在南向跨境市場的過程中，如何克服種種挑戰，QuickseeK 快析輿情資料庫的客戶業務總監徐珮汶以其豐富的經驗，為品牌商提供解決之道。
徐總監認為，與消費者建立情感共鳴是創造需求的關鍵，建議品牌商首先透過當地的輿情數據來了解市場特性，隨後運用網紅與消費者之間的互動橋樑，從而最大限度地發揮 KOL 行銷的效益。她進一步指出，高品質的排行榜文章不僅可以優化品牌的 SEO，還能在當地建立信任，創造購買需求。
扎實的講座內容獲得現場來賓一致好評，講者們以專業的知識和經驗，為品牌商們提供南向指引，引領他們在跨境市場的挑戰中找到有效的解決方案，相信此場講座不僅為品牌帶來了洞察力，也成為南向市場探索之路上的寶貴指南。
如欲進一步了跨境網紅行銷等相關服務，歡迎與AsiaKOL團隊聯繫或是敲打小編。
