後疫情時代，企業紛紛積極尋求數位轉型，行銷科技（Marketing Technology, MarTech）成為主流，透過數據執行敏捷行銷方案、提升銷售轉換率。工研院舉辦第三屆「MarTech 行銷科技經理人培訓班」，以四大主題：趨勢解析、品牌科技佈局、掌握消費意圖、跨域未來，為尋求數位化的行銷人由淺入深介紹行銷科技內容。
AsiaKOL 亞洲達人通創辦人陳丕舒受邀以「網紅行銷與數位科技應用」為題，介紹第四單元課程，引領學員了解疫情下的行銷新趨勢以及網紅行銷的演進，運用數據科技增加網紅行銷的精準度，並更進一步南向前進東南亞，拓展品牌市場佈局。
社群關係與信任為立基 網紅將影響力擴散至品牌力
AsiaKOL 創辦人陳丕舒表示，網紅與一般代言人最大的不同在於，網紅是透過與粉絲的實際互動建立關係，提升粉絲對網紅的好感度和信任，使得消費者願意相信他們推薦的產品並購買，將其影響力帶進品牌。「尼爾森（Nielsen）的報告顯示，有 92% 的消費者會願意信任來自個人的建議，即便他們不了解，也極有可能喜歡上此品牌」。
▲陳丕舒創辦人引領學員了解網紅行銷的影響力及成功策略
不再憑直覺找網紅 數據助攻網紅挑選程序
粉絲數是一般企業憑直覺尋找網紅的迷思，陳創辦人表示，百萬粉絲的大型網紅並非轉換成效的保證，許多大型網紅已推薦過太多商品，消費者未必能真正信任其推薦心得；反而是從社群媒體上實際的互動數字、網紅平常提及的話題中，更能看出這位網紅是否為合適人選，能有效幫助你的品牌推廣。
而這些數據資料便需要行銷科技的協助，AsiaKOL 擁有許多協助客戶的經驗，透過涵蓋 11 個國家、超過 10 萬位網紅的 AIE 網紅數據資料庫，及以圖像辨識技術開發的網紅風格推薦引擎，從量化、質化的角度挑選出網紅行銷合作人選，這樣的方式不僅簡化了網紅的挑選程序，更能促進精準行銷。
▲陳丕舒創辦人介紹AIE網紅評測數據庫，為品牌由數據出發精準挑選合適網紅
科技應用縮短跨境行銷路程 海外網紅帶動銷售
數據科技的應用加速了網紅行銷進程，也縮短了品牌前進海外、進行跨境行銷的路程。陳創辦人分享過去的跨境行銷客戶服務經驗，由於各國國情文化、熟悉語言不同，AsiaKOL 依據眾多行銷案執行經驗，能快速幫助品牌透過網紅數據及目標族群分析，找出合適的行銷切角及推廣平台。例如協助台灣人氣伴手禮品牌進軍海外，AsiaKOL 分析出目標受眾為年齡層較高、經常使用 Facebook 的族群，喜歡透過觀看直播後再購買產品，因此透過數據庫篩選出時常開直播、帶貨力佳的海外網紅，由網紅實際試吃，讓消費者體驗最真實的感受，衝高了購買轉換率。
▲陳丕舒創辦人從科技數據的海外應用，分享東南亞網紅行銷案例
解析2022六大趨勢 掌握網紅行銷先機
了解網紅行銷的技術應用後，洞察 2022 年的網紅行銷趨勢，是幫助品牌掌握先機的一大利器。陳創辦人表示，2022 年規劃網紅行銷時務必關注這些元素，幫助品牌提升行銷效益。
（一）短影音TikTok
人們對於社群內容的注意力不斷縮短，相較於長影片及廣告內容，網友花費在觀看這類短影音的時間將持續增長，且 Instagram 為推廣新功能 REELS，將增加短影音內容的曝光。品牌善加運用短影音形式，將能搶佔更多機會。
（二）品牌大使
網紅行銷不只有一次性的合作，與固定的網紅長期配合，透過賦予品牌大使不同行銷任務，能持續為品牌增加心佔率、好感度，並透過確保合作期間網紅不會為其他競品證言，以維持粉絲對品牌的信任感，為品牌行銷創造長尾效益，延續網紅的影響力。
（三）微網紅
微網紅擁有小型但關係緊密的粉絲社群，粉絲忠誠度相較於大型網紅更高，且更願意與網紅實際互動、信任他們推薦的產品，且微網紅行銷的成本相對較低，更適合行銷預算有限的中小企業，同樣預算之下能一次與多位微網紅合作，在不同社群中達到大量曝光，幫助品牌達到更高收益。
（四）電商直播
電商直播具有即時性，能即刻與粉絲互動、回覆他們的疑問，網紅透過直播展示實際產品、示範使用方式，比起單純圖文內容分享，更能拉近與粉絲的距離，並且直接導流至賣場、更有效帶動銷售轉換。
（五）跨境KOL
疫情催化使得全球的社群使用、網路購物頻率大幅提升，許多企業對跨境行銷躍躍欲試，卻會因文化阻礙、語言隔閡碰壁，此時跨境 KOL 能幫助品牌直接透過社群與當地消費者溝通，提升品牌擴散的效益，快速解封國內外市場、接軌全球。
（六）UGC內容再利用
內容行銷仍是行銷策略中重要的一環，但持續產出內容對品牌而言存在難度，此時善用 UGC 內容能幫助品牌達到高擴散效益。在網路社群口碑越來越重要的時代下，人們更相信一般消費者發自內心的產品使用心得與推薦，因此這類分享更能引起消費者共鳴、並在社群中快速擴散。
▲陳丕舒創辦人從六大趨勢解析2022年關鍵的網紅行銷元素
品牌在疫情時代欲促進數位轉型，行銷科技已是不可或缺的一環。AsiaKOL 創辦人陳丕舒在「MarTech行銷科技經理人培訓班」中透過介紹網紅行銷的數位科技應用，分享國內及跨境網紅行銷案例，並解析 2022 六大網紅行銷趨勢，讓數位科技應用成為網紅行銷中提升銷售轉換的利器，助品牌達到精準行銷、銷售轉換更加分。
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