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許多消費者會透過閱讀評論以進行購買決策。由於消費者傾向相信一般大眾的看法，因此對品牌而言，想開拓新客源，著眼於評論和推薦非常有效。

但時至今日，有一種新型態的使用者創作內容吸引了更多客群，也抓住了 78% 行銷人的目光，這種手法稱為微網紅行銷。

但，你的品牌也該跟網紅合作嗎？

要評估微網紅行銷適不適合你的品牌，我們列出了六個常見的問題。

首先，到底什麼是微網紅行銷？

 

 

一、什麼是微網紅行銷？

 

如果你有在研究微網紅行銷，「網紅」這個詞對你來說應該不陌生，但先假設你不認識這個詞好了。

網紅是指運用自身權威、知識、地位、或與受眾的關係，進而影響大眾購買決策的人。

而微網紅則是活躍於特定領域、在其利基市場中具備信譽的網紅，粉絲人數介於一千到十萬人不等，想想那些美食部落客、遊戲實況主和當地的時尚達人，他們都是微網紅，而金．卡戴珊當然不是。

健身產業也是充滿微網紅的一大產業。例如找運動服的時候，許多人會看 Instagram 健身教練的帳號，看他們都穿什麼牌子的運動服——人們根本沒聽過這些品牌，但卻發現自己正逛著它們的網站。

微網紅究竟是怎麼辦到的？

 

 

二、為什麼微網紅行銷越來越盛行？

 

微網紅行銷大肆崛起，而且無疑比名人代言和廣告更加成功。為什麼會有這種現象？那是因為消費者相信這些微網紅。

（一） 專業性—該領域佼佼者，推薦具可信度

首先，大家會相信他們，是因為他們是該產業的佼佼者專業人士。健身教練不是因為收了錢就穿廠商給他的運動服，他們會穿是因為他們在意自己的健康。

（二） 真實性—平凡的體驗者，真實評論引發共鳴

同時，微網紅也是「真實」的人，我們會和他們有共鳴。他們一樣有愛尖叫的小孩、有體態困擾，也會跑遍超市搶便宜。這種共鳴感會讓我們更容易相信微網紅而非名人。Convince & Convert 微網紅行銷研究就指出，有 61% 的消費者認為「跟我一樣的平凡人」所提供的資訊是可信或非常可信的。

因為我們知道珍妮佛‧安妮斯頓的愛用乳液品牌不是 Aveeno，碧昂絲不喝百事可樂，金‧卡戴珊擁有完美翹臀的秘密，也不是因為她穿了 Skechers 的Shape-Ups 塑身鞋。

來源：商業內幕

 

但如果我們最愛的媽咪部落客，聲稱這雙鞋讓在她出門跑腿時還能達到提臀的功效，那我們的確會更想親身體驗，看它是不是真的這麼神，對吧？

 

 

三、微網紅合作的好處？

 

微網紅行銷會持續成長有許多原因，一起看下去吧：

（一） 微網紅真誠推薦，建立品牌信譽

首先，微網紅行銷能建立品牌知名度和真實性。就像剛剛所提到的，消費者可以一眼看穿名人代言的速食和汽水品牌，他們在尋找的是充滿熱情和真誠的廣告，因此真實的體驗者誠心地為產品代言，已成為一種建立品牌信譽的新方法。

（二） 微網紅提升深度互動連結，增加銷售量

此外，微網紅行銷還可以提升互動率。微網紅跟那些追蹤人數上百萬、又受到公關限制的 A 咖明星不同，他們可以產出更多內容、更認真去閱讀、回應留言。事實上，MARKETINGDIVE 的研究就指出，當追蹤人數減少時，互動率才會提高。

•    追蹤人數 10,000 人以上的網紅，互動率只有 3.6%。

•    追蹤人數 5,000 到 10,000 人的網紅，互動率達到 6.3%。

•    追蹤人數 1,000 到 5,000 人的網紅，互動率最高，可以達到 8.8%。

站在企業的角度，你當然希望能夠促進高互動率，因為良性的漏斗頂層互動，如分享、留言和追蹤，最終可以提升銷售量和訂閱報名數。

（三） 微網紅行銷花費低，成本效益高

微網紅行銷的花費也較低，這點也不讓人意外。請當地的美食達人推廣你的健康飲食品牌，當然比請喬治‧克隆尼代言還要便宜。

來源：CSI集團

 

你可以從這張表找到網紅的費率。一般來說，微網紅每篇文章收費 100 到 500 美金。客觀來看，大型網紅（追蹤人數十萬人以上）每篇文章收費 10,000 美元以上，而名人代言的費用花個一百萬也不足為奇。

（四） 微網紅族群大，不怕找不到最適合作人選

最後一個原因是現在有越來越多微網紅可以合作：Instagram 上有 81% 活躍的網紅都屬於「微網紅」，這是很大的一個族群！所以如果某個網紅超出預算或沒時間合作，完全不用擔心！

 

 

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