2020 年受到全球疫情影響，民眾的消費習慣更傾向於「零接觸消費」，使「網紅直播」、「電商」等相關產業在低迷不振的消費市場中逐漸嶄露頭角。為掌握商機，愈來愈多零售及電商業者以直播開展數位轉型，科技數據公司Coresight Research預估，電商直播將成為品牌行銷用以建立消費者關係的主要趨勢。

日本知名零售連鎖店「驚安殿堂 唐吉訶德」也趕搭上這波趨勢，他們認為「直播帶貨模式對於廠商來說是很新的嘗試，卻也是近年興起的行銷手法之一」，選擇與AsiaKOL合作，透過高流量的Yahoo平台進行四場主題式直播，能有效接觸台灣的電商消費者。針對此次合作AsiaKOL挑選的直播主多為小型網紅，比起粉絲數龐大的網紅，具更好的粉絲黏著度，觸及及互動比例也高上許多，最終宣傳成效達19.5萬人次觀看。

直播主題怎麼選？企劃有新鮮感，就能吸引不同族群觀看下單

直播是否有高觀看數，除了直播主本身的吸引力、口條外，宣傳主題的吸引人程度也是關鍵。唐吉軻德的產品種類多元，為了與台灣唐吉軻德作出差異化，本次直播獨家與日本唐吉柯德合作，針對不同年齡層，透過數據系統挑選時下最有話題性的主題：美妝、美食、居家用品與沖繩旅遊特輯，在Yahoo!平台的多個版位大量曝光。

1.美食主題：
搭上曾引起排隊熱潮的「一蘭拉麵」泡麵商品，AsiaKOL另外設計遊戲環節贈送免費試吃品，讓參與度有效提高，同時在直播中解決部分觀眾對於購買、運費計算及產地等問題，另請網紅說明與示範，總觀看數達到52,455人次。

2.美妝主題：
強調帶入感，讓觀眾透過鏡頭對商品的使用有更深的實感。以擁有最多討論的聯名的隨身黏毛器為例，藉由網紅現場準備黑色T-Shirt親測產品耐用度，不只擄獲觀眾的少女心，同時激起購買慾。

3.居家主題：
透過AIE網紅評測數據庫篩選出速配的媽咪微網紅，再搭配媽咪日常用品挑選的切角，為觀眾介紹日本常用的居家用品，從夏日除蚊到房間收納，與大家分享實戰經驗守則。

4.沖繩旅遊特輯：
因為全球肺炎疫情，大家是否很久沒出國了呢？沖繩特輯便是透過觀眾分享的橋段設計，提供免費獲得整組產品寄到家的優惠，以及藉參與搶答遊戲，讓觀眾更加了解商品資訊及宣傳賣點，達到廠商的宣傳目的。

 

直播帶貨是新趨勢　網紅直播為唐吉軻德帶來高曝光

網紅們在進行直播前，已先在社群上前導宣傳，用自身影響力為後續直播導入新的觀眾群。正式直播時，除了展現對商品的熟悉外，同時以大字卡作輔助，讓消費者一次搞懂官網的購物攻略！根據後台直播數據統計，此次唐吉軻德直播企劃一共帶來高達19.5萬人次的觀看數，除了帶動一定銷售量外，客戶認為「透過直播以及網紅流量擴散，對品牌本身以及廣告起到很好的作用」、「作為新進的外國品牌，我們因為這次合作，更加了解台灣消費者的購買屬性，這次經驗對未來發展台灣市場極具參考價值。」

AsiaKOL電商直播，擁有「即刻引流、即刻變現」優勢，不僅為品牌展示商品，透過直播即時回答觀眾疑問，搭配娛樂性的互動環節，解決消費者心中對品牌、商品上的存疑，有效刺激消費意願。



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