全球美妝市場快速成長，近兩年東南亞則成為美妝產業新闢地！根據國外Business Insider，全球美妝市場規模已達5,320億美元；而經濟部統計處也指出，藥妝零售業營業額持續成長，且以化妝、保養品為商品大宗。然而，當跨國品牌紛紛加入美妝市場，各品牌商該如何面臨價格競爭激烈、毛利偏低的困境？東南亞KOL又是如何幫助本土與國際美妝品牌，加速開啟美麗新市場？現在快跟著AsiaKOL，一窺東南亞美妝網紅的行銷案例吧！
AsiaKOL分析今年6月至11月初期間IG數據，發現東南亞各國美妝領域KOL人數相當。其中東南亞美妝網紅多來自泰國（佔26%）；而越南（19%）、印尼（18%）、馬來西亞（17%）則緊追在後。
進一步根據AIE系統進行排名，TOP20東南亞美妝網紅，以印尼、泰國上榜人數最多。值得注意的是，相對於其他東南亞國家，新加坡美妝網紅總人數雖較少，但KOL表現卻相當亮眼。以本次TOP10為例，新加坡網紅不但拿下AIE評分之冠，且前10名中就有三名來自新加坡。
針對AIE評分排行TOP3網紅的貼文內容進行斷詞分析，可觀察到「This」（這個）頻繁出現；且發現東南亞KOL經常使用「This cosmetics」、「This makeup」（化妝）等詞彙，藉此向粉絲介紹美妝新品。例如，TOP1的 Hudabeauty 與TOP2的 Denitslava 就經常透過美妝教學文，向粉絲介紹最新、最好用的眼妝商品；而TOP3的 lilymaymac 則將美妝融入生活，並且不時地釋出合作品牌產品。
除了專業教學貼文外 美妝代入日常也能輕鬆吸睛
有別於台灣美妝網紅，東南亞美妝網紅風格多元、用色大膽，並透過影音教學吸引大量粉絲。來自新加坡KOL Huda以跳色眼妝教學聞名，示範影片不但吸引了大量粉絲關注，還讓自有眼妝Hudabeauty大開知名度。而長相甜美的Denitslava最初以簡單化妝術教學累積大量粉絲，近期則以可愛妝容、絢麗眼妝持續增加追蹤人數。
有別於Hudabeauty與Denitslava以美妝教學為特色，lilymaymac則藉由將美妝融入生活，讓粉絲在一窺網紅日常生活的同時，順便認識品牌與商品。此種行銷手法，不僅讓美妝產品露出更自然，更跳脫美妝保養領域框架，讓合作品牌更加多元。由此可見，美妝保養KOL所涉及的產品並不限於美妝保養，旅遊、時尚潮流等廠商也可能是美妝KOL的合作夥伴。
綜觀熱門貼文 美妝、香氛等廠商已坐看東南亞商機
從美妝聯名貼文的高互動率來看，東南亞美妝KOL潛力無限。例如：菲律賓東南亞網紅Bretmanrock與美妝品牌M.A.C的合作影片，釋出不到三個月即破百萬讚數；而影片中兩位網紅透過活潑的對白、自然的互動，更引發網友熱烈討論，藉此為品牌創造網路話題熱度。又以印尼網紅joviadhiguna與保養品牌eileengrace為例，透過網紅試用體驗文，不但讓粉絲認識面膜產品，同時還可藉由網紅大力推薦，讓忠實粉絲買單。
近年來，美妝產業規模持續成長，生技、品牌廠商紛紛擴散至美妝市場，且透過東南亞KOL的彩妝教學、日常生活貼文，讓用色大膽、風格多元的產品吸粉，並在粉絲上網刷社群的同時，自然而然地認識商品，成功提高品牌能見度與導購機會！
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