這篇精彩的案例研究帶你一窺 Stanley 保溫瓶品牌的非凡成長歷程，從傳統露營裝備品牌轉型為社群媒體上的熱門商品。透過創新的行銷策略，Stanley 躍升為生活風格產品市場的領導品牌，吸引了廣泛的受眾群體。這項研究為那些希望在現今充滿變化的數位環境中適應並成長的企業提供了寶貴的見解。一起來揭開 Stanley Tumbler 驚人成功的背後秘密，看看它如何將簡單的產品轉變成備受追捧的生活風格象徵。
近幾個月來，數位世代的知名 Stanley Quencher 保溫瓶以及它對於 Y 世代媽媽群體的迷人吸引力，深深吸引了行銷人的注意——這個品牌曾經只是對於加拿大人來說相當常見的典型露營裝備。這個擁有百年歷史的品牌，以北美最著名的冰上曲棍球獎盃命名，憑藉其「情感支持水瓶」及強大的網路形象而在社群媒體上突然爆紅。
這款被愛稱為「Quencher」的水壺，迅速擄獲了一批忠實粉絲，每次重新上架後都在數小時內售罄。一個配有吸管和側把手的簡單鋼製水壺，成為社群媒體的寵兒，並創造了驚人的商業成功故事。最初它僅在 Instagram 上流行於朋友之間，隨後迅速成為網紅媽媽和熱門產品評論帳號的推崇對象，並在 TikTok 上達到接近 2 億的觀看量。它的成功秘訣是什麼？我們又能從中學到什麼？
在深入了解這股熱潮之前，讓我們回顧其歷史。Stanley 品牌可追溯至 1913 年，由布魯克林出生的物理學家和發明家 William Stanley Jr. 創立。William Stanley 在 1900 年代初期取得了全鋼製真空瓶的專利，這一發明徹底改變了保溫瓶世界，顛覆了當時以玻璃為內襯的常規保溫瓶。William Stanley 的兒子 Harold Stanley 也有重大成就，曾在 1920 年代與摩根大通合作創立了著名的金融公司摩根士丹利（Morgan Stanley），該名稱至今在金融界中依然響亮。
過去 Stanley 主要專注於為從事體力勞動的人群提供耐用且具備高保溫功能的產品，例如建築工人和戶外活動愛好者。其保溫瓶因為能在各種天候條件下保持液體溫度而備受推崇。然而，品牌在多年來的市場定位上發生了重大轉變，特別是在 2017 年之後開始吸引到更多元的受眾，包括女性和數位影響者。這一轉變成為 Stanley 的關鍵轉捩點，將其形象從強調耐用性和功能性的品牌，轉變為生活風格和時尚標誌。
堅固耐用的保溫瓶概念並不新鮮，世世代代，父母們一直為孩子準備保溫瓶上學。Stanley 也遇到過一些挑戰，例如產品偶爾漏水的問題，這對於追求卓越的品牌來說是個難題。然而，根據 CNBC Make It 的數據，儘管產品本身並未經歷巨大改變，Stanley 的營收卻從 2019 年的 7300 萬美元增長到 2023 年的 7.5 億美元。這驚人的成長反映了品牌在市場上的適應性和成功轉型。
Stanley 的重大轉變由三位女性發起：Linley Hutchinson、Ashlee LeSueur 和 Taylor Cannon，她們是 The Buy Guide 的創辦人。2017 年，她們在 Instagram 上介紹了 40 盎司的 Stanley Quencher，很快，這款產品便成為她們追隨者的最愛，甚至擔心它可能會停產。The Buy Guide 「拯救 Quencher」的倡議受到廣大迴響，向 Stanley 展現了這款產品的潛力。當 Stanley 面臨可能停產 Quencher 的決定時，The Buy Guide購買了 10,000 個杯子，展開了前所未有的批發合作關係，並將這些杯子迅速售罄，這讓 Stanley 大吃一驚，揭開了公司及這款產品的新篇章。
The Buy Guide 的團隊冒著巨大的財務風險，從 Stanley 購買了 5000 個水瓶。她們投入公司資金和個人儲蓄在這項計劃中，雖然面臨來自親友的質疑，但她們成功建立起儲存和分銷系統，並創建了 Shopify 網站進行銷售。令人驚訝的是，她們的社群迴響熱烈，所有產品在五天內搶購一空，這對 Stanley-PMI 而言是前所未見的銷量。儘管取得了成功，Stanley 起初仍懷疑產品的市場潛力，擔心市場飽和。The Buy Guide 團隊無懼挑戰，再次達成銷售佳績，證明她們對未被開發的女性市場有獨到的見解。她們將該產品視為日常生活必需品，而非僅僅是露營配件，這段故事在她們的網站上詳細闡述，展示了她們面對質疑時的創新精神與決心。
在新領導團隊（包括 PMI Worldwide 的 Terence Reilly）的帶領下，Stanley 開始認識到 Quencher 的價值與潛力。品牌逐漸理解到應優先關注飲水產品類別，並滿足現代消費者的生活風格需求。與 The Buy Guide 的合作開啟了 25 至 50 歲女性這一新市場的大門——一個負責家庭消費的重要經濟群體。
The Buy Guide 的女性表示：「對 Stanley-PMI 來說，Instagram 行銷是全新的。我們知道這款產品與眾不同，且找到了一群他們未曾考慮的受眾——女性。我們將其視為日常用品，而不僅僅是露營用品。」The Buy Guide 將 Quencher 視為日常生活用品，而不僅僅是戶外用品的策略，開創了先河。她們展示了 Stanley 如何融入女性的日常生活，包括家庭和廚房，不僅僅是露營或戶外場景中。
隨著 Stanley 進入聯盟行銷領域，以及 Quencher 的強勢回歸，品牌迎來了新的成功浪潮。社群媒體（尤其是 TikTok）的影響至關重要，#StanleyTumbler 的標籤在 TikTok 上累積了超過 23 億次觀看。消費者主動分享自己的體驗，自然且真實地延伸了 Stanley 的影響力。
資料來源：https://www.havro.digital/post/how-stanley-tumbler-conquered-the-internet
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