團購風氣在台灣蓬勃發展，品牌傾向找 KOL 直接帶動購買，讓品牌能掌握越來越複雜的消費者需求，而過去品牌與 KOL 最常見的合作方式是透過提供粉絲們優惠的商品折扣，來達到更好的銷售業績。本文透過 AIE 網紅評測數據庫，分析 2024 年帶貨分潤 KOL 排名，並分析這些 KOL 主要的分享內容領域，在社群中的互動表現及特色，讓品牌能一手掌握最新的網紅團購商機及策略，以量化、客觀的角度，找到適合的團購 KOL！

一、2024帶貨分潤KOL排行：互動參與分數高，團購成效更好

AsiaKOL 以獨家 AIE 網紅評測數據庫，透過影響力、互動參與、內容關聯三大指標綜合分析得出之 AIE 分數，整理出 2024 台灣帶貨分潤 KOL 排行。台灣 TOP20 帶貨分潤 KOL 的活躍平台集中於臉書及 Instagram，且多數本身以分享美妝保養、家庭母嬰、旅遊等特定內容為主，而後與相關品牌合作帶來團購轉換。而 KOL 的互動參與分數越高，通常團購成效更好。

二、帶貨分潤KOL 領域類型：2024更多母嬰、時尚團購主名列前茅

分析 2024 年 TOP50 帶貨分潤 KOL，可以發現榜上的 KOL 以分享家庭母嬰、時尚潮流、美妝保養、料理美食以及旅遊領域為多數。相較於 2023 年的名單以旅遊類型的 KOL 為最多數，今年有更多母嬰類的 KOL 名列前茅，母嬰品牌需求大增，粉絲們也越來越多透過團購購買母嬰類商品。此外，這些帶貨 KOL 的分享領域基本上都與生活息息相關，KOL 以其生活經驗、圍繞著其經營屬性做分享推薦，更能激發粉絲的購買慾望。

三、帶貨分潤KOL社群經營分佈：FB/IG短影音、限時動態導購為主

TOP50 帶貨分潤 KOL 中， 幾乎每一位都有經營 FB 及 IG 平台，而 YouTube 則只有大約五成的 KOL 經營。YT 長影片的紅利逐漸流失，在短影音崛起後，較無流量優勢，帶貨分潤 KOL 多以貼文、短影音的形式置入團購連結，搭配 IG 限時動態發布，效果更佳。

（一）帶貨分潤KOL FB留言互動 TOP20

若觀察帶貨分潤 KOL 在 FB 的留言互動表現，可以發現貼文留言率前二十名的KOL 有不少都是微網紅、甚至奈米網紅，有些僅有幾百到幾千粉絲的小型社群規模，但粉絲互動率反而更好。單憑粉絲數並不能看出網紅的帶貨能力，許多微網紅的號召力不比大型網紅差，KOL 擁有良好的粉絲互動率，才會與團購業績成正比。

（二）帶貨分潤KOL IG留言互動 TOP20

另一方面，從帶貨分潤 KOL 的 IG 留言互動表現中，也能發現同樣有多位粉絲數僅一萬以內的微網紅擁有優異的粉絲留言互動。且 KOL 在 IG 的留言率表現更勝過 FB，粉絲與 KOL 留言互動的意願越高，通常也就越有機會對 KOL 推薦的產品採取行動。因此品牌與 KOL 合作團購專案時，可以優先選擇IG平台，並邀請 KOL 搭配限時動態導購，以自然的角度引起粉絲共鳴。

四、2024帶貨分潤KOL TOP3：薔薔、聖凱師、伊萊

台灣帶貨分潤 KOL 前三名分別為薔薔 、聖凱師、伊萊，他們分屬不同領域：「薔薔」為美妝、時尚潮流領域的 KOL ；美食網紅「聖凱師」則主要分享美食、料理，主力經營平台是 YT 長影片；至於「伊萊」則是親子、母嬰類型，群內容主要是家庭生活分享。

（一）TOP1—薔薔

首先，TOP1 的薔薔以其自然、不做作的歐美外型，以及幽默、自由奔放的風格分享旅遊、美妝、時尚內容與生活日常。2017 年開設了個人的 YouTube 頻道，時常以影片的方式分享旅遊 vlog、美妝教學等。近期分享的產品包含知名航空聯名產品、旅遊日常、餐廳、時尚服飾等等，也常會針對愛用品開團、分享產品優惠給粉絲。

（二）TOP2—聖凱師

聖凱師是一名料理網紅，致力於分享料理以及美食情報，創建個人餐廳品牌「錵鑶日本料理」，也經營粉絲專頁「錵鑶居家料理小教室」。他擅長拍攝料理教學影片，一邊教粉絲做菜，同時販售料理相關的產品，置入團購連結。因其幽默風趣的煮菜影片，累積了一票喜愛美食團購的粉絲。

（三）TOP3—伊萊

伊萊是一名台英混血男孩，社群平台由媽媽「伊萊媽」經營，平時會分享伊萊和妹妹伊菲的生活日常，分享的主題以親子話題、家電為主。過去發文的風格會以情境帶入、生活化的角度描寫，例如以小孩的視角分享結合茶几功能的空氣清淨機，讓粉絲看了對產品更加心動，增加下單的慾望。

五、KOL團購合作新模式：從單純的曝光互動，到追求銷售轉換

團購成為網紅行銷新趨勢，KOL 在社群上幫品牌帶貨、促進銷售轉換，既能帶動品牌知名度和銷售量，更可以讓品牌端從最初單純的曝光互動，到實際的銷售轉換數。本文建議，尋找團購 KOL 人選不應只看粉絲數，要看 KOL 的粉絲忠誠度、互動率、粉絲留言的品質更為精準。而與 KOL 合作的團購模式可以搭配合作費用加上銷售抽成，如此一來 KOL 會更有動力推廣產品，因為賣越多賺越多。品牌在合作前，也可以根據 KOL 過去是否開過同類商品的團購來評估成效，或找尋過去有銷售過互補產品的 KOL 也是一個好選擇。

KOL 團購合作模式要能帶動產品的曝光互動與銷售轉換，除了善用 KOL 的號召力外，更要注意如何用最新、最深、也最有趣的方式帶動團購的導流效果。品牌可以搭配科技工具去追蹤或擴大網紅行銷成效，讓團購模式朝品牌、KOL、粉絲三贏局面邁進，KOL 可以增加多元的收入，而粉絲也擁有更多與 KOL 互動的機會。

近年來，團購分潤比起無法評估效益的業配合作，更受品牌青睞，因為無須事先支付過多的行銷成本，還能從合作過程中，檢視網紅的帶貨能力。但要透過發揮足夠大的效益，必須挑選屬性適合的 KOL 進行推廣，而 AsiaKOL 擁有完整的 AIE 網紅數據庫，能以客觀的指標及數據，協助品牌挑選合適的網紅，並藉由網紅的影響力轉換成團購帶貨力，發揮導購效果，提升最終的轉單成效！

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