全球網紅行銷市場前景一片看好，此現象在東南亞國家也不例外，網紅行銷投資報酬率極高的特性將使這塊市場愈來愈大。東南亞國家除了擁有大量的社群媒體使用人口，逐漸攀升的社群媒體普及率和黏著度，以及網紅評價對於消費者購買決策的影響，使東南亞的網紅行銷市場規模將從 2019 年的 6.38 億美元，預計在 2024 年攀升到 25.9 億美元。網紅行銷是如何在東南亞市場達到爆炸性成長？且看分析如下。
2022 年 6 月，東南亞使用社群的人數甚至占總人口數的 70%，也就是 6.81 億人。另一項更有力的事實就是，有高達 87% 的民眾每天上社群網站的時間超過兩小時。
口碑的影響力本來就不容小覷，尤其是東南亞的消費者又特別依賴網紅給予的評價。事實上，70% 的菲律賓民眾會根據網紅的建議來購買商品。其中，消費前會聽取奈米網紅建議的消費者比例更高達 46%。他們偏好從值得信任的人那裡尋求意見。
前景看好的不止東南亞的行銷市場，大批的網紅也爭相投入社群媒體尋求名利雙收的機會，且人數成長速度之驚人。
IG 是在東南亞最受歡迎的社群網站，先來看看東南亞 IG 網紅的現況。東南亞的 IG 中型網紅（粉絲數 50k~100k）和大型網紅（粉絲數100k~250k）在 2020 年持續成長，兩者的成長率都是 40%。奈米網紅的成長率也相當高，有 30%，因而成為品牌獲取小眾市場粉絲的潛在合作對象。
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東南亞網紅等級 |
成長％ |
|---|---|
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奈米網紅（5k-10k 追蹤者） |
33% |
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微網紅（10k-50k 追蹤者） |
18% |
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中型網紅（50k-100k 追蹤者） |
40% |
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大型網紅（100k-250k 追蹤者） |
40% |
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超級網紅（250k-1m 追蹤者） |
34% |
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名人（>100 萬追蹤者） |
31% |
其中，印尼在 2020 年成為 IG 網紅人數最多的國家，人數高達 6.03 萬人，高出亞軍泰國的 3.46 萬人近兩倍；馬來西亞則緊追在後，擁有 3.03 萬人的網紅。
▲印尼Instagram網紅人數為東南亞國家之中最多
奈米網紅之所以成長率高，是因為他們的互動率高於其他類型的網紅。奈米網紅的受眾通常是他們的家人或朋友，也就是那些與網紅關係密切的人。當你與內容創作者越熟識時，對於內容的參與程度通常也會越高，這就是奈米網紅即便擁有較少的追蹤者，互動率卻高出其他網紅許多的原因。
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東南亞網紅等級 |
2020年互動率 (%) |
|---|---|
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奈米網紅（5k-10k 追蹤者） |
4.2% |
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微網紅（10k-50k 追蹤者） |
3.2% |
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中型網紅（50k-100k 追蹤者） |
2.6% |
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大型網紅（100k-250k 追蹤者） |
2.5% |
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超級網紅（250k-1m 追蹤者） |
2.6% |
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名人（>100 萬追蹤者） |
2.5% |
從 2020 年東南亞各級網紅的互動率可以發現，奈米網紅擁有 4.2% 的互動率，微型網紅以 3.2% 位居第二，中、大型網紅則僅能獲得 2.5% 左右的互動率。因此，若你的品牌打算在東南亞發展網紅行銷活動，應關注此地正在崛起的奈米網紅。
印尼有高達 56.8% 的民眾會使用廣告攔截程式（ad-blocker），使用率是全球第一的國家。這點會嚴重影響產品或服務的推廣成效，因此，網紅的業配貼文便是觸及東南亞消費者很好的方式，它不會像廣告那樣被擋掉，觸及消費者的能力也會比一般網路廣告好。再加上東南亞民眾信任網紅給予的評價，所以想獲得更多客戶時，最有效的方式就是經營網紅行銷。
71% 的東南亞民眾票選 IG 為最受歡迎的社群網站，其次是抖音（15%）、YouTube （6%），再來是 FB（5%）。然而，根據 Aspire 的調查結果，各大品牌皆預估將在抖音（74%）投入更多的運用，距離第一名的 IG（75%）僅有 1% 的差距。
▲IG、抖音是品牌計劃增加最多影響力的社群媒體
然而品牌不會就此放棄使用 IG，因為 IG 的網紅行銷依舊成效十足。不過，既然抖音和 IG 都能提升粉絲人數及銷售量，所以不妨一起運用，讓效果更上一層。
2022 年將是東南亞網紅行銷爆炸性成長的一年。這塊市場會愈來愈大，需求也將持續攀升。品牌經營網紅行銷的投資報酬率極高，因為他們也不想浪費時間。且網紅行銷也帶起另一種需求──民眾想獲取中肯評價而非廣告文案的需求。因此，未來將會看到更多網紅創作更具創意的內容，以爭取為商品背書的機會。前文也提到，有更多品牌預計投入更多預算經營抖音，抖音也因而即將成為東南亞網紅行銷的下一個戰場。
雖然經營網紅行銷並不容易，要找到合適的合作對象更是如此。然而品牌若能擬定好最佳策略，網紅行銷就絕非難事。經營網紅行銷的最佳方式之一，就是藉助網紅行銷顧問平台的專業能力，如此不但能省下大筆的金錢與時間，也能確實掌握行銷成效。網紅行銷顧問平台和各種類型的網紅合作，擁有無可取代的媒合及實務經驗，能替企業品牌找到最佳合作人選。
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