2023 年掀起一波 KOL 聯名趨勢，從美食、服飾到住宿都有眾多廠商選擇與KOL 聯名。所謂的「聯名」，其實是品牌時常採取的行銷手法，通常透過異業合作及名人合作的方式，將產品重新包裝或推出新商品，最終能拓展不同領域的客群、提升品牌曝光，觸及更多潛在消費者、在市場中脫穎而出！AsiaKOL 透過 AIE 網紅評測數據庫回顧 2023 年 KOL 聯名市場，並剖析成功的 KOL 聯名合作、最受廠商青睞的 KOL 有何特色？
AsiaKOL統整 2023 年擁有高聲量人氣的 KOL 聯名合作，可看出時尚及食品類品項最常採取 KOL 聯名策略，少數類別則包含生活用品、露營用品、住宿等。其中在 2023 年擁有最多聯名合作項目的 KOL 為嘎嫂二伯、貓貓蟲咖波、薛妞妞，皆是經營已久、粉絲數極高的大型網紅，其餘網紅則根據其經營屬性，與相關的品牌進行合作居多。
2023 年有與品牌聯名之 KOL 領域類型分佈，多半集中於趣味搞笑、美食料理及美妝保養，其餘則是時尚潮流及旅遊。這些領域除了是最多知名網紅分佈的類別，內容也通常最能與受眾產生共鳴，讓許多廠商相中其影響力。像是趣味搞笑領域的高流量 YouTuber 這群人、陳彥婷，分享的內容生活化卻不乏時尚元素，因此吸引時尚品牌相中合作；或對美食喜好鮮明的 KOL 千千、滴妹，吸引美食廠商依其個人風格推出不同主題之聯名商品。
KOL 聯名品類分佈中，以時尚類別占比最高，其中包含服飾、彩妝、包包、鞋款、配件等。許多網路服飾、包包、鞋店等，在同產業中競爭激烈，因此希望透過網紅的影響力，促成銷售佳績。有別於一般的業配合作，「聯名商品」著重在產品中加入 KOL 的相關巧思，甚至會邀請 KOL 親自參與商品的設計過程，並讓網紅在社群中分享自己的設計理念，拉近產品與粉絲之間的距離，增加購買誘因，製造雙贏。
以台灣女鞋品牌 Grace Gift 為例，2023 年就找了多位時尚潮流 KOL 聯名不同季節鞋款，以其主打日系甜美為主旨，帶出女性化的清新氣質。夏季時與可愛活潑的紀卜心聯名泡泡厚底拖鞋；與清新優雅的玄玄聯名知性小姐平底拖鞋；秋冬則與知名網拍模特兒薛妞妞聯名防水台厚底短靴。三位網紅的社群皆以各種拍攝情境帶入穿搭日常，並透過社群分享穿搭美照，提供粉絲搭配場合的靈感。
▲來源：紀卜心、玄玄、薛妞妞 Instagram
一直熱衷於創新百變、創造繽紛色彩的包包品牌 ROBINMAY，也尋找三位不同風格定位的 KOL 合作不同類型的聯名包款。其中見習網美小吳詮釋兩款聯名單品，三人三色的風格將友情間相處愜意、自在的氛圍感拉滿；俏皮媽咪 YouTuber 陳彥婷的聯名款為獨特麻布材質、大型托特包，強調媽媽身份的日常隨心裝載；朝氣蓬勃的 YouTuber 阿圓聯名包款則以旅行為出發點設計，三人皆將其身份及真實的個性體現在聯名商品上。
▲來源：小吳、陳彥婷、一隻阿圓 Instagram
在服飾品牌聯名部分，從類型、風格、季節都能以多種變化與 KOL 聯名，其中千千與PAZZO 的聯名系列服飾除了形象照，也善用影片紀錄了整個拍攝過程跟衣服的實穿動態，主打聯名的款式都是實穿實搭且修飾比例；阿圓則與 AIR SPACE 聯名多款連身泳衣及比基尼，展現青春活潑的夏日氣息，也拍攝影片實測泳衣的實穿性，兩位 KOL 皆透過影片和社群發文，幫助聯名資訊擴散。
▲來源：千千、一隻阿圓 Instagram
食品類聯名多以超商鮮食、甜品佔多數，如全家 FamilyMart 及 7-ELEVEN 相當喜歡與不同的網紅互相搭配，推廣不同的聯名商品。全家今年就已和多位美食KOL 接連推出聯名鮮食、甜品，不同於常見的 KOL 個人聯名，全家與美食KOL 的「自創品牌」合作，結合品牌原有的食品類型和風味。如千千的自創品牌「水水灶咖」從「台味」出發、古娃娃的「WA! COOKIES」主攻濃郁甜點、金針菇的「金家ㄟ」以韓國人身份主打道地韓食，全家都掌握其風格來研發各式特色品項。在宣傳方面，千千、古娃娃、金針菇也以 IG Reels 的短影音，介紹新推出的全家聯名商品有什麼特色，吸引粉絲一同前往店家嘗試！
▲來源：千千、古娃娃、金針菇 Instagram
至於 7-ELEVEN 今年的聯名皆選擇與高流量 KOL 合作，其中 Joeman 與超商合作推出的「JOE式愛美食」系列聯名商品，因售價偏高、用料不符期待引發話題，雖有爭議萌生，但仍因Joeman的高知名度，引起各界關注；另外與酷的夢- Ku's dream 一起推出的芋頭甜點，更加入法式元素，成功吸引也同樣熱愛芋頭的消費者及粉絲。兩位同樣由YouTube 長片曝光聯名商品，成功引起社群及媒體的關注。
▲來源：Joeman、Ku's Dream酷的夢 Instagram
一家人都擁有高人氣、流量的嘎嫂二伯，自創了母嬰服飾品牌「hahababy」，許多異業接連與其合作。北港朝天宮曾與 hahababy 推出兩款寶寶睡衣禮盒，守護孩子平安長大；此外嘉義長榮文苑酒店也和 hahababy 推出聯名親子主題房，在房型佈置上運用大量品牌元素，蔡阿嘎後續也以YouTube 影片開箱的方式，推廣給粉絲前往體驗，引起熱烈討論。
▲來源：嘎嫂二伯、蔡阿嘎 Instagram
總結 KOL 聯名有以下三種常見的合作形式，分別是「品牌 x KOL聯名」、「品牌 x KOL自創品牌聯名」、「KOL自創品牌 x KOL聯名」。
品牌與 KOL 合作，將品牌元素與 KOL 標誌性的特點結合，邀請KOL加入商品的設計和研發流程，推出聯名個人化商品，是聯名中最常見的形式。如 ROBINMAY 攜手百萬 YouTuber 見習網美小吳成為「 READY 形象大使 」，合作推出兩款聯名商品，打造任何場合都可以完美搭配的包款 ，取名也呼應主題 I AM READY 表達隨時做好準備每個機會，從款式到設計理念都結合小吳滿滿的熱情風格！
一些 KOL 以自身在特定領域的專業建立個人品牌，廠商與這些KOL的自創品牌進行聯名合作，尋找與兩品牌間的共同機會點，除了融入 KOL 的創作價值，也賦予品牌新氣象。像是全家便利商店與古娃娃的個人品牌 WA!COOKIES 合作已邁入第 3 年，每年以茶主題所推出的聯名新品皆大受歡迎，強強聯手打造聲量品質兼具的明星商品，讓全家的銷售已連續兩年翻倍成長。
除了廠商會找 KOL 聯名，KOL 的個人品牌也善用 KOL 之間合作的力量，與不同風格的 KOL 聯名，擦出新火花來拓展粉絲群。如人氣超高的 KOL 薛妞妞自創服飾品牌 ANIREK，風格主打氣質、優雅的輕熟女裝扮，適合上班族日常穿搭，該品牌多次與風格青春甜美的 KOL 紀卜心推出聯名系列服飾，兩人更在 IG 拍攝短影音，展現好交情，帶起話題也為品牌粉絲注入活水，為同領域 KOL 合作的成功典範。
▲來源：這群人、薛妞妞 Instagram
AsiaKOL 以 KOL 發布的聯名相關貼文、影音之總互動數計算，發現排名人氣TOP10的網紅中，千千及二伯皆入榜兩次。
總互動人氣 TOP1 為 Joeman 與 7-11 合作的飯糰、三明治、飲料等多款聯名食品，雖被指太貴又不好吃，遭質疑藉名氣「割韭菜」，但後續拍攝道歉影片態度良好，反而聲量高居不下。
TOP2 為 7-ELEVEN 與愛好芋頭的百萬 YouTuber「Ku's dream 酷的夢」的聯名輕食和甜點，嚴選在地品種芋頭，合作開發「芋酷同行」系列商品，其中也結合其法國人身份，將經典法式甜點閃電泡芙、可頌做出變化，在社群上獲得大量正面評價。
TOP3 為千千與全家便利商店推出的聯名鮮食「水水台味季」，以其個人品牌「水水灶咖」的台式風味，推出多款台式特色小吃鮮食，在社群吸引大量討論迴響。以上前三名人氣聯名合作皆因 KOL 本具知名度及高度影響力，且聯名屬性與 KOL 本身經營方向契合，因此能達到良好合作成效。
綜觀以上 2023 年度 KOL 聯名趨勢及回顧，可以發現「KOL 聯名商品」往往能夠在短時間內掀起討論熱潮，藉由網紅的影響力，無形之中替聯名商品累積社群口碑，並延續商品的話題熱度跟持續創造銷售成果。
AsiaKOL 建議品牌在推廣 KOL 聯名商品時，亦可舉辦各式各樣的小活動，增加粉絲與網紅的黏著度。實際的作法包含邀請粉絲將自己購買的聯名商品上傳至限時動態並 tag 網紅的帳號，讓網紅轉發粉絲的限時動態，或是舉辦「聯名系列貼文比賽」，邀請粉絲開箱聯名商品並發揮創意創作，將商品擴散到同溫層，得獎者可獲得小禮物。這些方式都能有效延續口碑效益，吸引大批的紛絲購買聯名商品！AsiaKOL 過去與各大品牌合作經驗豐富，亦有獨家網紅資料庫，能統整出最具聯名優勢的 KOL，整理其屬性與優勢供品牌參考，協助品牌及早搶佔聯名商品市場。
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