想找日韓網紅合作跨境行銷活動，卻不知道該如何開始嗎？本次由 AsiaKOL 與「中華民國對外貿易發展協會」共同辦理的台中場講座《從在地走向國際，佈局日韓市場跨境行銷》，特別邀請到 AsiaKOL 亞洲達人通的行銷總監 蔡武諺，以「網紅影響力：有型商品與無形體驗的行銷關鍵點」為題，來為大家講解近期最夯的網紅趨勢，以及日韓消費者愛用的社群平台與後續該如何挑選合適的日韓網紅，接下來就趕緊一起來深入了解吧！
隨著國境解封，來台旅遊的遊客數量也逐漸回升，截至 2023 年 7 月，來台國外旅客主要以香港、澳門 586,506 人位居第一名，日本與韓國則依序為二、三名，由此可見日韓觀光客對台灣旅遊的喜愛程度。
而來台旅客在搜集旅遊資訊時，日韓 KOL 在社群上的分享內容能夠快速抓住他們的目光。近期多數品牌都會選擇 Instagram 上的「Reels」功能作為網紅行銷平台的首選，原因在於大家目前已經很難靜下心來看完 10 分鐘以上的長影片，取而代之是透過有趣又快速的短影音來接收訊息，甚至直接透過 Instagram 的 Hashtag 或地標來搜尋景點、飯店等旅遊資訊。
另一方面，過往品牌業主多對網紅行銷抱持成見，認為邀請網紅行銷可能 3~5 天後就沒有效益，但若跳脫思維、改變迷思，轉而邀請中小型網紅來擔任「品牌大使」，不僅能透過長期合作的模式來宣傳品牌理念、公司福利，並搭配一些企業參訪、線下活動等，更有機會吸引消費者的目光，並經由「品牌大使」的推薦來促使他們購買。
同時，蔡總監也提到，品牌業主在擬定網紅行銷規劃前，推薦先以 KOL 的貼文「互動率」做為指標來篩選人選，而非一味追求高訂閱數、高粉絲數的 KOL；並且，需依照國家文化不同來選擇推廣的平台，例如：日韓最愛用的三大社群平台以 YouTube、Instagram 和 Twitter 為主，部落格則是日本的 Ameba 以及南韓的 NAVER 為最大宗。了解每個國家盛行的社群平台後，對症下藥更能塑造出爆紅的網紅行銷內容。
品牌業主面對不甚熟悉的日韓 KOL，該如何挑選合適的合作人選呢？除了從可見的頻道影片內容、KOL 背景、粉絲受眾來評估；另一方面，也能透過最客觀的數據來分析，包含：影片近一個月平均觀看數、近一個月平均觀看率等，進而決定邀請哪位境外網紅來合作。透過 AsiaKOL 的後台數據，本次講座中也精選出以下幾位日韓 KOL 人選提供品牌業主參考：
◆ スカートで旅するCHIERU：模特兒出身的她，擁有亮麗外型以及許多忠實粉絲，YouTube 影片主要是分享國內外旅遊秘境、美食、好物等內容。
◆ MOMOKA KIM：MOMOKA 是目前居住在韓國的日本人，時常透過影片記錄下她居住在韓國的生活以及育兒日常，且因為他的影片同時擁有日韓雙聲道，可以一次擄獲兩個國家的粉絲。
◆ こやトラベル / Koya Travel：Koya 的影片內容主要為國內外旅遊、飛機、美食、住宿評論等，經常獨自出國旅遊的他，過去也曾來台灣旅行並介紹知名景點與美食，加上自然又生動的介紹，每每發片就吸引許多粉絲觀看。
◆ 또 떠나는 남자(ddoddunam)：身為一名上班族的他，頻道內容主要是介紹與評論知名飯店和航空公司，同時也因為流暢的剪輯和充滿質感的影片風格，至今已累積破億觀看。
◆ 신아로미 seen aromi：喜歡獨自旅行的韓國網紅 seen aromi，主要分享各國在地美食與景點，也曾來過台灣遊玩，真實又自然的影片風格吸引不少忠實粉絲。
◆ 아일랜드 트래블러：由 Yu Rang 和她的老公 Hak PD 一同經營的頻道，主要以紀錄生活的 Vlog 為主，並且經常分享兩人到國外旅行的內容。過去也曾因拍攝環遊世界的影片而在社群上引起討論。
當品牌業主選定要與哪些網紅合作後，接下來就可以依照下列 4 種跨境行銷合作模式，來進一步做宣傳！
AKBOX 禮物盒可以依照產品及網紅屬性來搭配不一樣的主題，例如時尚媽咪 KOL 就能搭配嬰幼兒產品，並且藉由 KOL 的開箱體驗貼文以及使用產品後的客觀評價，進一步引起消費者的好奇心及購買慾，這時就可以再搭配 Instagram Stories 來置入產品連結，達到導購效果！
比起大型網紅單次合作要花費大筆行銷預算，若能一次找多位中小型網紅來打人海戰術，不僅能拉長整個宣傳走期，也可以挑選不一樣粉絲屬性的 KOL，來協助產品達到更多、更廣的觸及與曝光。
除了與海外網紅合作以外，換個角度思考，在地活動也可以尋找在台灣生活的跨國網紅協助宣傳。例如：「台灣手搖茶飲節」便曾邀請多位在台的國外到活動現場體驗各家手搖飲，並當場進行直播宣傳，讓觀眾有身臨其境的感受，KOL 後續也在個人 IG 分享自己最喜歡的飲料，以長久留存的方式觸及到更多台灣、國外受眾。
AKTOUR 跨境網紅旅遊團直接邀請國外 KOL 來台實際遊玩體驗，不論是分享飯店的入住心得，還是來台購買的伴手禮，搭配 IG 貼文與短影音的方式呈現，生動有趣的表現方式能快速吸引粉絲目光。這些 KOL 的分享素材後續也能讓品牌業主投放廣告、進行二次 UGC 行銷，達到網紅行銷效益的最大化。
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